一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间、对象、区域。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：人员安排、物料设计制作，如有时间还要方案试验。八、中期操作：中期操作主要是活动规则和现场控制。主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，保持对促销方案的控制。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。十一、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上仅代表个人一点看法，有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。祝你做出一份完美的促销方案！《大型促销活动策划执行细节》1.活动前要查询活动期间的天气情况2.活动前要和经销商沟通活动费用的分摊方式3.活动前要和经销商沟通活动赠品物料的分摊方式4.活动前要和经销商沟通人员的安排及分配情况5.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店品牌架构及日常销售情况6.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店人员情况7.活动前与专卖店老板沟通了解专卖店各品牌销售提成情况8.活动前与专卖店老板将活动的要求（物料。奖品。人员分工。陈列。。。）及达成时间的结点沟通并落实到人9.活动前与专卖店老板沟通库存情况及要准备的库存量10.活动前与专卖店老板沟通人员的分工11.活动前与专卖店老板沟通其他品牌的活动情况12.活动前与专卖店老板沟通活动人员的生活安排（吃饭。住宿。。。）一三.活动前与专卖店老板沟通整个活动的流程安排及细节14.活动前与专卖店老板沟通确定必须开样的产品一五.活动前与专卖店老板沟通确定有城管，物业，文化局批条。16.活动前与专卖店老板沟通活动赠品，根据活动内容预算，（把零售商订货会的赠品用起来）17.活动前要进行活动单页内容的培训一八.活动前要进行主力促销产品的培训19.活动前要进行欧诗漫企业文化的培训20.活动前要进行手语操的培训21.活动前要进行舞蹈的培训（例如：《向前冲》、《抓钱舞》等）22.活动前要进行派发单页的培训23.活动前要进行邀约会员的培训24.活动前要进行活动流程的培训（如何分组。如何填写小票。派单-引导-销售如何衔接）25.活动前要印制合理数量宣传单页26.活动前要制定好发放路线及人员安排的计划27.活动前单页要前3天以本店为圆心由外及内安排发放28.活动前单页要在重点机关单位在上班时间在单位门口定点发放（医院。学校。权利单位。。。）29.活动前单页要在门店周边其它门店重点发放30.活动前单页要在重点居民小区发放31.活动...
