关于湖南省大学手机市场网络营销方案09级市场营销2班目录一、前言二、网络市场调查结果及分析1．网络消费者调查（陈秀全）2．网络市场行情调查（伍海波）3．网络市场环境调查（伍海波）4．网络竞争对手调查（伍海波）三、网络市场营销策略1．网络营销产品策略（荆初东）2．网络营销渠道策略（张玉蛟）3．网络营销价格策略（虢旺）4．网络营销促销策略（杨希攀）四、附件一、前言手机，曾是一件非常普通的通信工具，现在正在向多功能电脑终端发展。手机已成为现在社会人们的必需品，庞大的人口、价格低廉功能强大的手机产品的问世、高速发展的经济使得手机的需求量变得非常巨大。高等学院人口集中，并且集中的大都是青年学生，对于手机有着旺盛的需求，也有它独特的需求特点。因此，为了更好地了解高校手机市场，更好抓住高校手机市场我们进行了一次网络市场调查并撰写本营销方案。二、网络调查结果及分析1．网络消费者调查本次网络市场调查采用了问卷星在线问卷调查，面向在校大学生进行问卷调查，一共收到11份有效问卷，一下是本次问卷调查的结果。1)关于消费者目前使用的手机品牌情况统计根据上图可以明显看出被调查者中有超过45.5%的消费者目前正在使用诺基亚品牌的手机，另有18.2%的被调查者目前使用的是本调查问卷未提及的品牌手机。另外众多的国产品牌手机（如：联想、中兴等）在被调查这种没有使用者。2)关于消费者手机价格的情况统计目前消费者使用的手机价格情况：小计比例1000元以下872.7%1000-1999元327.3%2000-2999元00%3000-4999元00%5000元以上00%被调查者将会购买手机的价格情况小计比例1000元以下218.2%1000-1999元654.5%2000-2999元218.2%3000-4999元00%5000元以上19.1%由此可以看出被调查者使用手机的价位均在1999元以下，其中有超过72.7%的被调查者使用的手机在1000元以下，大多数的被调查者还是使用中低端的手机。另外还可以从消费将会购买手机的价格统计结果看出有54.5%的被调查者表示会购买价位在1000-1999元的手机，而在高端机方面和目前使用情况不同的是有27.3%的被调查者表示会购买价位在2000-5000元或以上的手机。可以看出，消费者对于手机的需求有从中低端到中高端发展的趋势。3)关于消费者手机的3G功能情况的调查结果目前使用3G手机的情况小计比例正使用19.1%没使用1090.9%目前使用手机又3G功能的情况小计比例有218.2%没有981.8%关于使用3G运营商的调查据现阶段的调查来说，使用手机3G功能还是少数人，有使用3G手机和手机又3G功能的比例均不超过被调查者的20%。对于将来是否会购买3G手机63.6%的被调查者得态度是视情况而定，而对于3G服务的运营商的选择上依然是占多数的54.5%的被调查者表示视情况而定，可以说目前被调查者对于手机3G业务兴趣不大。4)对消费者手机功能的调查目前消费者手机主要功能调查统计小计比例音乐功能763.6%拍照功能872.7%游戏功能981.8%商务功能（邮件收发、文档阅读等）436.4%GPS导航功能327.3%数据应用功能（蓝牙、红外线、数据线等）872.7%其他436.4%消费者对使用过的手机功能的评价调查消费者对手机各功能的重视程度排序消费者对手机摄像头像素要求情况的统计小计比例30万以下19.1%30万-130万19.1%130-万200万19.1%200万-300万19.1%300万-500万218.2%500万-800万436.4%800万以上19.1%消费者对手机音乐功能最关注的方面小计比例耳机音质545.5%喇叭外放音质545.5%喇叭音量大小19.1%操作界面美观00%其他00%消费者对手机商务功能的要求小计比例office办公654.5%AdobeReader文档浏览654.5%资料备份654.5%日程表218.2%收发邮件545.5%其他00%消费者对手机应用数据功能的要求小计比例蓝牙763.6%红外线436.4%JAVA654.5%wap上网763.6%.浏览器872.7%数据线436.4%扩展卡545.5%Wifi327.3%其他00%总体的数据看来，被调查者对于手机功能的要求是比较全面的，对于手机的功能非常重视。5)对消费者手机游戏功能的调查内置游戏和下载游戏的调查对得到非内置游戏途径的调查对消费者喜好的手机游戏类型的调查消费者在玩手机游戏时最关注方面的以上调查结果显示，几乎所有的被调查结果都体验过手机游戏。只有27.3%的被调查者没有玩过非内置手机游...
