销售总监关键业绩指标职责概述在企业总经理的领导下，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，打造高效的销售团队，有效地管理客户，提高客户满意度，顺利完成企业年度销售计划，实现企业年度销售利润主要工作1、根据企业发展战略，审批、健全各项规章制度、业绩考核标准，并监督执行2、深入了解本行业，把握最新销售信息，为业务发展战略提供依据3、根据企业的市场战略及目标，制定总体销售战略，制定并组织实施完整的销售策略与方案4、组织开发多种销售方式，带领销售团队按时完成销售计划及回款任务5、有效管理全国的经销商、代理商等渠道伙伴，主持企业重大营销合同的谈判与签订工作6、负责销信队伍管理人员的选聘、培训等工作，指导销售经理完成销售队伍的建设与管理，以发展销售队伍7、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行大客户满意度调查8、完成总经理交办的其他任务关键业绩指标1、利润计划达成率2、回款计划达成率3、销售额增长率4、销售费用控制率5、市场占有率任职资格要求1、学历大学本科及以上学历，企业管理、市场营销等相关专业2、工作经验八年以上销售、市场营销管理工作经验3、能力要求具有较强的管理能力、判断和决策能力、较强的市场策划能力和运作能力销售总监考核指标设计表被考核者考核者部门职位考核期限考核日期关键绩效指标权重绩效目标值考核得分指标得分加权得分财务类销售收入20%考核期内，达到_____万元销售毛利率10%考核期内，销售毛利率达到_____%销售回款率10%考核期内，销售回款率达到_____%销售费用控制5%考核期内，销售费用控制在预算之内运营类销售额增长率10%考核期内，销售额增长率达到_____%销售预测准确率5%考核期内，销售预测准确率达_____%合同履约率5%考核期内，合同履约率达到_____%市场占有率5%考核期内，市场占有率达到_____%客户开发计划完成率5%考核期内，客户开发计划完
