JIANGSUUNIVERSITY《分销渠道管理》课程实践报告调查企业：镇江大全太阳能有限公司专业年级：小组成员：指导教师：日期：2011年6月11日目录第一章访谈调研背景和目的..........................1第一节镇江大全太阳能有限公司企业简介..............................................1第二节镇江大全太阳能有限公司的调查背景........................................2第三节调查镇江大全太阳能有限公司的目的........................................2第二章访谈问题与方案设计..........................3第一节访谈问题设计.......................................................................................3第二节访谈方案设计.......................................................................................4第三章访谈内容与整理..............................7第一节访谈内容介绍.......................................................................................7第二节访谈内容的整理..................................................................................8第四章访谈分析...................................13第一节镇江大全太阳能有限公司的宏观分析.......................................13第二节镇江大全太阳能有限公司渠道管理分析..................................13第三节镇江大全太阳能有限公司产品定价、销售及售后分析.....14第四节镇江大全销售考核政策与奖惩机制分析.................................14第五章结论和建议、心得...........................16第一节课程实践报告结论...........................................................................16第二节组员心得..............................................................................................17附件：..............................................1一、访谈证明材料（见后页）.......................................................................1二、问题归类.......................................................................................................2三、访谈记录.......................................................................................................6第一章访谈调研背景和目的第一节镇江大全太阳能有限公司企业简介镇江大全太阳能有限公司是大全集团全额投资的子公司，公司坐落于江苏省扬中市新坝科技园内。大全太阳能电池项目规划总产能750MW，一期"250MW晶体硅太阳能电池片项目"引进国外先进的全自动晶体硅太阳能电池生产线，总投资人民币86500万元，固定资产投资80689.01万元人民币。大全集团前身为江苏长江电气集团，是一家以电气产业为主，涵盖环保、科技、投资、物流、酒店、新能源等多个领域的综合性企业集团。公司注册资本24902.48万元，为中资企业，法定代表人徐广福先生。经过40多年的发展，大全集团现已成为从事高低压成套电气、元器件、环保、高速铁路设备、多晶硅原料，硅片及太阳能组件等产业的国家级大型企业集团。大全太阳能有限公司的成立填补了大全集团在电池片生产上的空白,使大全集团形成了从多晶硅料到光伏组件的垂直整合。大全太阳能有限公司旨在为广大客户提供高质量晶体硅太阳能电池片。"令客户满意并坚持向客户提供高品质的产品"是公司的服务宗旨。为满足客户要求和确保晶体硅电池片质量，公司筹建伊始就规划了先进的生产制造执行系统（MES）和完善的工艺控制系统（SPC），从原材料进料检验到生产中的各个环节进行严密的在线质量控制，确保每一片电池片都经过严格的质量检验。公司管理团队拥有多年的半导体和太阳能电池生产制造和管理经验，谙熟国内外市场，经验丰富。公司以"科技、绿色、和谐"的理念，愿为人类社会的和谐、可持续发展贡献力量。第二节镇江大全太阳能有限公司的调查背景在学习陈浩老师分销渠道策略课程的过程中，一方面为了完成本次学业的实习，另一方面是为了认识和学习实体公司中分销渠道管理，需对一家实体企业...
