第1页共4页【仅供参考】新产品上市推广策划书部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）新产品上市推广策划书新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的实行营销策略
1、上市时机的选择季节性产品最好应季上市，利用节假日推出
假如竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节约费用，减少风险
2、上市地点的选择要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等
3、目标顾客的选择新产品的目标顾客应具备以下条件：a、产品的早期使用者b、产品的大量使用c、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者
d、用最少的促销费用可以争取到的消费者
4、营销策略的选择新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：●导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜
假如是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就实行高价撇脂战略;假如是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采纳低价渗透战略
促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣
产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强
●成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新奇度
考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动第2页共4页的推广及终端热销氛围的启动
促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标
同时，培训消费者的忠诚度
●成熟期的重点工作是：采纳综合的营销手段，使产品尽快走向成
