世纪联华经贸店元旦促销策划书一、促销活动背景：元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“年终团购，好运联联”主题的活动，为了感谢广大师生的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛
二、环境分析：1、宏观环境分析：经济环境：江干区下沙经济水平较为发达，超市的收益主要来源于下沙附近学校（浙江经贸职业技术学院）
文化环境：服务群体以大学生为主，以附近学校为辅
由于服务群体中大部分都是大学生，所以整体文化水平较高
2、产品分析：超市商品品种较为齐全，能够满足在校学生的需求
但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象
3、竞争者分析： 分析项目超 市装潢与通风情况商品种类商品价格水平地理位置店内规模物美装潢水平一般，通风条件较好种类齐全较低4 号大街15-2 号内裙房东侧1-4 号 规模中等诺玛装潢普通，通风良好种类较少偏高校内规模小校内零售部装潢差，通风好种类贫瘠偏 高校内学生宿舍楼下规模小4、消费者分析： 分析项目主要消费者年 龄消费方向文化层次在校学生19 岁——24 岁多以日用商品和大 学零食消费为主附近居民各个年龄层都有多以日用商品消费为主中等或偏低为主三、促销活动主题：“年终团购，好运联联”四、促销活动时间：2014 年 12 月 31 日 8：00-23：00至 2014 年 1 月 3 日 8：00-23：00五、促销活动目标：（一）沟通目标1、以周围学校为基础，为感谢广大师生的支持作的一个惠赠 ；2、以提升客流量为目的，扩大世纪联华经贸店的知名度、亲情度、影响力，提高与周围超市的竞争力；4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫；（二）销售目标3、利用降价活动，可以缓解积压库存的局面；5、利用元旦这个假期，可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等
6、“超市就是自己家”
世纪联华超市尽其所能使消费者感到在
