2024年5月售前工作总结与2024年5月外语系党支部工作总结汇编2024年5月售前工作总结在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。一.自我检讨:实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：1.过高的估量市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以推断进货的时期。而且错误的推断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供第1页共5页给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。二.实际销售过程：1.定位销售价格：在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。2.提成分配：在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在同学群体或在部门中比较有威信的人。3.宣传工作：在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校第2页共5页2024年5月外语系党支部工作总结XX年是繁忙而丰硕的一年,在学院党委的正确领导下,在本部门领导班子的密切配合下,在本系全体师生的共同努力下,我系党总支顺利完成既定工作任务.下面从党风廉政建设,党务工作,同学工作和存在的问题及努力方向对总支工作进行总结.一,党风廉正建设党风廉正建设一直是我系党政工作的重中之重.一是领导班子成员严格遵守四大纪律,八项注意,听取群众意见,加强自律和他律;二是仔细组织本单位的党员,干部学习党风廉正建设的有关规定,不断提高党员干部拒腐防变的能力;三是严格执行学院的规章制度,并结合本部门的具体情况制定了人,财,物管理办法.对比党风廉正建设责任考核表自查,自评分为93分.在这项工作中,我们今后要进一步加强工作档案的建立和完善.二,党务工作1,以党建考核为抓手,扎实做好党建基础工作.作为党建考核的试点单位,我们从4月份起开始此项工作.首先,总支和各支部仔细学习指标体系,理解指标内涵,分解指标要点,本着"科学,秩序,法律规范"的原则,仔细梳理本单位的工作档案,并结合工作实际,修订和完善工作条例,努力从制度上加强党组织的自身建设,做到组织上有保证,制度上有监督.其次加强组织建设,...
