第1页共4页【仅供参考】端午节粽子市场促销方案部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）端午节粽子市场促销方案（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标
但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略
（二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万
（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象
（三）广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场的讨论，发觉在团购的过程中决策人和购买人行为分离
促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播
2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播
3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好
所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象
（四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化
团购市场是节日消费市场的一个分支
（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象（五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同““选大品牌，当然风光过人”第2页共4页“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然风光过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好味道”“粽子大王—五芳斋”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作（六）广告实施团购市场以dm直邮广告为主
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