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第1页共4页【仅供参考】2024招生工作计划书范文部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）2024招生工作计划书范文《XX招生工作计划书范文》一、招生计划背景概述：xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型进展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培育适应社会进展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，同学毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。二、招生生源背景分析概述：对往届入校同学进行调查讨论，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。同学学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且同学及同学家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，同学能否学到想学的知识等。同学生源趋于低龄化进展，食宿问题也是同学及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。三、分析市场困难挖掘机会点：(一)市场困难分析第2页共4页1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱学校校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避开内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必定选择。3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。(二)市场机会点分析：1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对同学及其家长的调查发觉，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。第3页共4页第4页共4页感谢您的浏览！!仅供参考部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）