国庆AV促销方案一、促销目的1、拓展和巩固网络基础；2、三大产品推广（DVD、迷你音响、家庭影院）；3、提高步步高AV产品的市场占有率；4、锻炼整个体系销售队伍的执行能力；二、促销时间对代理商：2005.9.01～2005.10.31（两个月）对经销商：2005.9.15～2005.10.15（一个月）三、促销目标1、DVD出货目标：35000迷你音响：4200家庭影院：400市场占有率：核心售点单店占有率达到35%四、整体原则：1、本次国庆促销一级公司原则上不再统一采购赠品，对于国庆促销期间所需要的赠品各地代理商公司自行采购，杭州公司给予协助。2、同时，为提升全省业务团队的执行能力和团队势气，在此次国庆促销活动中杭州公司特别针对全省的业务团队制定了相应的销售目标考核奖励政策，具体方案如下：奖项一：DVD目标达成奖：本次奖励将设立三个等级，公司根据各区域目标达成情况，将给予当地业务团队相应的奖励，具体分梯度奖励如下奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度（元/台）11.529月参考目标15000*A18000*A21000*A10月参考目标10000*A12000*A14000*A各地考核目标合计25000*A30000*A35000*A奖励金额奖项二：家庭影院目标达成奖：奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度1%1.5%2%9月参考目标240*A250*A260*A10月参考目标100*A120*A140*A各地考核目标合计340*A370*A400*A奖励金额奖项三：迷你实销目标达成奖：本次国庆公司针对以上差异化的细分产品，设定实销目标奖励，若各自区域完成实销目标，既可得到该实销奖励，具体奖励细则如下：奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度（元/套）58129月参考目标1700*A2100*A2500*A10月参考目标1300*A1500*A1700*A各地考核目标合计3000*A3600*A4200*A奖励金额说明：1、A代表各地区的考核比例2、X、Y、Z分别代表各区域的实际数量DVD：代理商的净进货台数家庭影院：代理商的净进货金额迷你组合：代理商的实际销售套数（终端实销）3、其中25000*A≦X<30000*A≦Y<35000*A≦Z340*A≦X<370*A≦Y<400*A≦Z3000*A≦X<3600*A≦Y<4200*A≦Z五、产品策略：1、DVD：型号二级批发零售策略DV509398乡镇阳春机、所有乡镇分销上柜DV709398特价机、价格噱头DV973KB398特价机、淘汰机、处理DV977K498中低端主力机型、MPG4DV995598低端双吸、淘汰消化DV985598DV979K698DV987698KD-01998歌霸DVDDV991K1198DV9991999Fi-HiDVD2、家庭影院：型号二级批发零售策略震撼1201980震撼1501380震撼1681680本色2002580音翔引擎系列本色2682980音翔引擎系列弦琴3004380音翔引擎系列晶莹5705980音翔引擎系列名典3024680平板影院系列3、迷你音响：型号二级批发零售策略CS310低端特价CS300中低端、淘汰消化CS320CS300替代品、新品上柜CS360中端主流机VS510中高端机型VS1000高端机型六、促销主题（一）对消费者：主题1：主题2：（二）对代理商1、代理商会议，传递促销信息及政策2、会议结束后一周内制定各地区的目标、策略、计划、产品价格、客户促销奖励等政策；3、定期进行销售信息的反馈（进货、出货、实销、库存和竞争对手情况）4、代理商利润分析（见产品价格体系）A、商场直营销售利润分析B、通路批发销售利润分析5、情报中心，信息共享，及时了解各地的现状，并在公司网站设立促销专栏；各地实销情况的汇总，竞争对手的销售反馈；6、经销商会议7、业务团队奖励（见国庆业务团队销售奖励政策）（三）对促销员1、主题：2、组织进行全省的促销员培训，统一促销口径，有效针对双清DVD3、要求代理商对促销员有合理的促销期间的DVD激励考核4、目标管理：每个促销员清楚自己的销售目标，并定期跟进和监督5、临时促销员队伍的招聘、培训、管理（四）对业务员1、和促销员一起进行促销培训，并通过业务员进行跟进促销员2、动员会议，传递促销活动信息，状况共享3、下游客户任务细分，销售目标跟进（按阶段下发）4、销售大比武，在全省范围内进行销售比武（见业务员奖励方案）七、促销形式：1、特价促销：高品质DVDDV709：398元；DV973KB：398元限量销售，价格噱头，送3片装碟片＋858话筒2、赠品促销：A：阳春机DV509：送2片装碟片B：高品质DVDDV977K送3片装碟片＋858话筒一支＋价值10元的赠品B：其他DVD（含KD-0...
