房产策划与销售初学资料VIP专享VIP免费

目录1、……………………………………………能否按时交房/n8N9[0e9J+G2、……………………………………………质量问题,e9B"e$d%M'L3、……………………………………………价格问题2L-n/q3j+o7A4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买6、……………………………………………销售的三板斧8M6H;~1x8},J47、……………………………………………按揭的好处;}3c#D8I.o9_8、……………………………………………期房风险大，等建好以后再买9、……………………………………………看到现房再买10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱0H4x%Q7_611、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋v-q;o4\9一三、……………………………………………谈客技巧14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？一五、……………………………………………要求退定，先摸清后再说-s7n#q"16、……………………………………………预约见客户的技巧%B5Z8r*_6H17、……………………………………………标准销售流程一八、……………………………………………劝订技巧19、……………………………………………业务洽谈注意事项f4_)s:x*H#20、……………………………………………销使工作体会，应答话题!i1a&p421、……………………………………………如何抓好销使/o)K2S.Y0c!k122、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买,o0h.23、……………………………………………谈判中必须讲到的24、……………………………………………谈话的要领._/d'^6t7p5S6A25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较'26、……………………………………………与当地人拉近关系27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应7~.d3\*\0C+V7]29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升)n0w%31、……………………………………………以提问的方式正面引导-~+?7J8\:32、……………………………………………做销售应保持的态度33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）#x#x*34、……………………………………………相关术语]2H,R*O6G+I"j35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值36、……………………………………………了解客户心理37、…………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?-39、……………………………………………不要反驳客户"c'u(w7h!P+H%40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争4B7l0I&C3U1|e0g041、……………………………………………销使培训0{"Q*t+Z3r&P42、……………………………………………销使发单流程2`5O%e.y$T1D343、……………………………………………销使发单九要素*t$F6I+a/Q-B644、……………………………………………价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）,n‘45、……………………………………………我以前来过，给我优惠*?.p!K646、……………………………………………发单技巧-|/X6P9x9\3z8~;g47、……………………………………………为了孩子，买房子就是要买好环境48、……………………………………………各种设计的说法7Vj9v8x&r3~49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求50、……………………………………………话说电梯3b5Y*A'z'O,E%W51、……………………………………………应该买这样的房子)r5p5vU3x852、...