““不经意间，彰显时尚”不经意间，彰显时尚”————鸿雁茶叶营销战略企划文本鸿雁茶叶营销战略企划文本当我们全力地收集和详尽地研讨了广州茶叶市场的主要情报资料后，我们发现，国内茶当我们全力地收集和详尽地研讨了广州茶叶市场的主要情报资料后，我们发现，国内茶叶市场的一场声势浩大的商业战已经拉开帷幕，并且其惨烈程度将不亚于近十年来国内的叶市场的一场声势浩大的商业战已经拉开帷幕，并且其惨烈程度将不亚于近十年来国内的任何一个行业市场上的品牌角逐。任何一个行业市场上的品牌角逐。面对这种情形，我们可能别无选择：谁也无法以一两样自以为是的营销见地就能在这面对这种情形，我们可能别无选择：谁也无法以一两样自以为是的营销见地就能在这个行业立足。我们必须以科学的营销企划和缜密的营销管理，才能描绘企业美好的未来，个行业立足。我们必须以科学的营销企划和缜密的营销管理，才能描绘企业美好的未来，在市场竞争越为激烈的情况下，科学的营销企划和缜密的营销管理就变得越为至关重要。在市场竞争越为激烈的情况下，科学的营销企划和缜密的营销管理就变得越为至关重要。三至五年内广州茶叶市场的巨变必能证明这一点。三至五年内广州茶叶市场的巨变必能证明这一点。所以，我们小组各成员在极有限的时间和空间下，仍然按照这个行业所应有的行销眼所以，我们小组各成员在极有限的时间和空间下，仍然按照这个行业所应有的行销眼光拟定了本方略文本。虽然我们深知这种艰苦的努力所要面对的沟通风险，但我们的职业光拟定了本方略文本。虽然我们深知这种艰苦的努力所要面对的沟通风险，但我们的职业不允许自己回避所要有效解决的问题：正所谓“上兵伐谋”不允许自己回避所要有效解决的问题：正所谓“上兵伐谋”,,大胜之道来源于战略，而绝非大胜之道来源于战略，而绝非仅仅是战术；大胜之道来源于缜密的企划，而非仅仅依赖于主观偏好的盲动。仅仅是战术；大胜之道来源于缜密的企划，而非仅仅依赖于主观偏好的盲动。关键词：关键词：渠道建设广告投放品牌诉求品牌管理形象策划竞争战略分析渠道建设广告投放品牌诉求品牌管理形象策划竞争战略分析第一部分广州茶叶市场营销背景分析第一部分广州茶叶市场营销背景分析“知己知彼，百战百胜”是一句老生常谈的话。但我们在这个问题上仍然容易犯错误“知己知彼，百战百胜”是一句老生常谈的话。但我们在这个问题上仍然容易犯错误，，并多体现在两个方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而论，不能真切细致地“知己知彼”；并多体现在两个方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而论，不能真切细致地“知己知彼”；二是虽然我们真的“知己知彼”，但是经营思考和经营决策却不是由所知道的市场情况发二是虽然我们真的“知己知彼”，但是经营思考和经营决策却不是由所知道的市场情况发展而来。这两点也正是大地品牌专家团在做企业诊断时经常遇到的问题。我们以为：鸿雁展而来。这两点也正是大地品牌专家团在做企业诊断时经常遇到的问题。我们以为：鸿雁茶叶品牌的营销工作要避免犯这样错误的办法是，一定要深切详尽地研究市场竞争急剧加茶叶品牌的营销工作要避免犯这样错误的办法是，一定要深切详尽地研究市场竞争急剧加速的实际状况，并根据这种市场营销态势来发展自身的营销战略，并以此为根基思考诸如速的实际状况，并根据这种市场营销态势来发展自身的营销战略，并以此为根基思考诸如“品牌理念”和“中国茶文化”这样的行销元素，审慎行事。“品牌理念”和“中国茶文化”这样的行销元素，审慎行事。第一节广州茶叶市场基本状况第一节广州茶叶市场基本状况11、整体描述、整体描述广州茶叶市场以各大茶楼的消费和个体消费者散买为主。广州茶叶市场以各大茶楼的消费和个体消费者散买为主。销售量：根据我们的调查及手头资料，销售量：根据我们的调查及手头资料，20022002年广州的茶叶销售相当分散，但总体呈上年广州的茶叶销售相当分散，但总体呈上升趋势，全年广州销售量约为升趋势，全年广州销售量约为1.331.33万吨，销售金额为万吨，销售金额为22亿元亿元,,分别比上年的分别比上年的1.21.2万吨和万吨和1.81.8亿元增长亿元增长10...
