超市营销策划方案(24页)VIP免费

超市营销策划方案方案一：超市营销策划方案一：环境分析：目标居住群十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅(二十几处)：现在目标群离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。二：竞争者：具有规模商店为一家(相比较而言)有一定的竞争性：其它五家均为零售户无竞争性，但能产生客户截流两者不在商圈以内三：交通：：有公交停车站：处于十子路口，拥有主要干道两条四：问题：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。五：民工策略：现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。：产品策略(根据民工生活习惯而定)：价格策略(采用低价实惠)五：未来趋势：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁(均不在商圈以内)：未来居住人群众多：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势)六：威胁(假设)根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。住宅分三阶段进行：第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。第二阶段：三栋正在进行建筑第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)住户分三个阶段搬迁：第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年第二阶段：搬迁住户，八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。（但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立）从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。第一方面：超市为五间门面，面积为平方米。初步预估资金（万）。但是供应商铺底预估资金为万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。第二方面：超市为六间门面，面积平方米。初步预估资金（万）。但是供应商铺底预估资金为万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。第三方面：超市为七至八间门面，面积—平方米。初步预估资金为（万）但是供应商铺底为—之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。（需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利）。假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态（根据情随时调整策略）。营销方式：：短期策略：中期策略：长期策略三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑一：短期（时间期限为半年）现在的目标群：根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分）策略：从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。从假设竞争者为出发点进行策略：产品定价：提升知名度：增加美誉度：核心竞争力（集中资源）：随环境变化而调整策略产品定价：根据整个江口县三个大超市对比进行定价（）：根据产品空间定价：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高）提升知名度：宣传（制定大型广告条副）：产品，价格（利用口碑营销）：服务态度：是否可以增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播）增加美誉度：服务态度：产品优越，价格优惠：超市购物环境核心竞争力：分散资金把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。：集中，多产品品类：供应链（是否具优势）二：中期（时间为半年以后至一年）中期营销策略，从...