都市女性卫生用品消费心理与广告策略摘要：本文主要探讨都市女性的卫生巾用品的消费心理，分析都市女性卫生巾用品的消费特点，揭示不同年龄层女性消费的心理和特点，主要来说就是消费具有理性、品牌忠诚度高、追求时尚与美感等特点；然后本文对于这些消费特点所展开的广告策略建议是——锁定目标人群、产品差异化、渠道多样化和广告促销等形式展开。最后本文希望企业和商家能合理利用都市女性卫生用品消费心理与规律，合理调整广告策略，就能赢得这个巨大的市场。关键词：卫生巾，女性，消费，心理，广告psychologyinSnitarypadaboutcitywomenandadvertisementstrategy——howtoopenthewoman’sPurseAbstract:Thispaperexaminestheurbanwomen'ssanitarysupplies,consumerpsychology,analysisofurbanwomensanitarysupplies,consumptionpatterns,revealingfemaleconsumersofdifferentagesandcharacteristicsofthepsychological,inthemain,istheconsumerhasarational,highbrandloyalty,thepursuitoffashionandaestheticsandothercharacteristics;thenthisarticlethecharacteristicsoftheseconsumeradvertisingstrategylaunchedproposals-lockthetargetpopulation,productdifferentiationandadvertisingpromotionstodiversifytheformofstart.Finally,thepaperhopedthatbusinessesandmerchantstotherationaluseofurbanfemaleconsumerpsychologyandthelawofhygieneandreasonableadjustmentofadvertisingstrategy,willbeabletowinthishugemarket.Keywords：sanitarynapkins，women，expend，psychology，advertisement。一、引言根据第五次人口普查，其中20-50岁的女性占21%，我国现在大约有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年我国市场上卫生巾的销售额为270亿元1，而到了2008年，市场规模为450亿元。巨大的市场，引起了生产厂家的激烈竞争。而现在卫生巾市场多大，女性消费者都是如何对待这个她们的贴身物品的消费呢，她们的消费心理和消费习惯如何呢，我们该如何制定市场策略和广告策略呢，如何吸引广大消费者，在市场中占领领先地位，是本文所需要研究和探讨的。二、国内卫生巾市场分析一、根据中国造纸协会生活用纸专业委员会统计，截至2007年底有卫生巾/卫生护垫企业644家，纸尿裤企业321家（与卫生巾企业有重复统计）。市场集中度比2006年有较大提高，其中前15位卫生巾/卫生护垫生产商的市场份额达到61.8%，全国性品牌主要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、ABC等；2我国自从20世纪80年代引进第一条卫生巾生产线以来，发展到现在已经有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型，夜用型，药物保健型，旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头形、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。二、2007年一次性卫生用品销售额的增长高于销售量的增长，除了产品涨价的因素外，高端产品和市场细分专用产品的市场份额扩大是主要原因，从企业的表现来看，全国性品牌的增长率普遍高于行业的平均增长率。2008年的情况也与此类似。近几年，由于市场竞争激烈，加上原材料、物流、劳动力等方面的成本压力，一次性卫生用品行业洗牌和优胜劣汰的趋势明显。因低档产能过剩、人工成本优势降低、企业经营不善等原因，一些中小企业陆续倒闭。这是在金融危机之前就已经发生的，是行业发展到一定阶段进行整合的必然趋势。金融危机将会加快行业洗牌，可能会使竞争力较低的同业退出。1谢文辉《美丽经济》，中国时代经济出版社，2006年版，158页2中研，《2009-2012年卫生巾行业发展前景分析及投资风险预测报告》，中研出版社，2009年版，1页由于我国的金融市场相对封闭，金融危机的直接影响不大，但对经济的间接影响是显而易见的。金融危机对中国经济有间接影响，由此对国内一些企业也产生了深远影响。根据所处的行业和环境不同，各企业所受的影响也不相同。由于出口受到抑制，所以对外贸型企业影响较大，而对以满足国内市场需求的企业来说，影响不大。对于包括一次性卫生用品在内的日用消费品，金融危机的影响更是有限...
