目录摘要.........................................................................3第1章绪论..................................................................41.1研究背景................................................................41.2研究目的与意义.........................................................41.3国内外研究现状.........................................................51.4论文的主要内容及结构...................................................6第2章销售人员激励机制的相关理论.............................................72.1销售人员激励机制理论的定义.............................................72.2激励理论类型............................................................72.2.1内容型激励理论....................................................72.2.2过程型激励理论....................................................92.3销售人员工作的激励方式及手段..........................................112.3.1房地产销售人员激励的设计原则和激励模式...........................132.3.2持续动态的绩效沟通...............................................152.3.3结果考核与过程考核并重...........................................152.3.4激励手段的个性化选择及优化设计...................................15第3章房地产销售人员激励现状分析............................................173.1销售人员绩效考核制度分析..............................................173.2对现行激励机制执行效果的调查分析......................................173.3销售人员满意度调查问卷及分析..........................................18第4章销售人员激励机制的主要影响因素........................................184.1经济激励因素...........................................................194.1.1薪水.............................................................194.2.2职位.............................................................194.3.3前途.............................................................194.2精神激励因素...........................................................194.3社会环境影响因素......................................................20第5章房地产销售人员激励方案设计............................................205.1激励方案的设计目标与构成..............................................205.2激励方案设计的内容....................................................215.3激励方案的具体结构设计................................................21第6章案例分析...............................................................236.1沈阳万科房地产公司销售现状............................................236.2沈阳万科在销售方面存在的问题..........................................236.3激励机制实施的对策与措施..............................................24第7章总结与展望.............................................................247.1总结...................................................................247.2展望...................................................................25参考文献......................................................................26致谢.........................................................................28房地产销售人员激励机制研究【摘要】随着国家建设投资的发展，房地产的投入进一步加大。房地产市场的成熟与竞争也随着时代的发展日益加剧，可想而知，房地产销售也就成为了焦点行业。房地产市场的销售工作最终要依靠销售人员来完成，因此，销售人员已经成为企业最为宝贵的资源之一，只有充分发挥销售人员的积极性和创造性，才能在激烈的房地产市...
