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爱居者Q市场推广执行案探析VIP免费

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爱居者2009Q2市场推广执行案传播核心:低价、正品!l时间节点:1.4月3日。时间分析:4月3日,清明节前最后一天,不适合做推广,建议推迟到4月7日;全面推广推迟到4月7日原因,因为4月4、5、6三天是清明节国家法定假期,对于推广而言毫无意义,而且空增加各种成本。对于清明节而言,大多数京城人士都不看网络,而选择出去玩、踏青,或上坟扫墓,这一期间的报纸、电视、网络的总体访问量能下降到原来的一半以内,而价格是不降的,人力成本也是不降反升的。因此7号以后推广是性价比和效果最好的。说明:周日上网人数以及平媒关注人数比一周其他时间人少,一周中基本从周一开始回升到周三四达到最高,周五开始回落,周六日达到低谷。2.4月20日—4月28日。时间分析:经过20天的网站正常化运行、新闻发布会后,网站开始做集采。3.5月28日。时间分析:线下集采。4.6月中下旬。时间分析:线下集采。l季度推广目标:1.形成网上网下全方位立体化的宣传,达到关注家装类人群(包括网民与非网民)15%左右一次或多次见过爱居者相关报道(仅限北京地区);2.达到几天内每天30以上注册量以及日6000左右IP访问量;3.达到百度、google、搜狗等搜索引擎一定的搜索量(千级的抓取率);4.保证每周有一个线上活动(网站、社区、与其他网站合作三选一);5.保证每月一个线下活动(集采、小区推广演示等);l推广期注意点:1.网站程序BUG;2.统计与分析;分析数据至关重要;3.竞争对手和准竞争对手的出现;4.行业内同行(网购、家居建材)观察;l策划推广题目:1.《山寨PK不过正品,包括价格!》2.《一个人也可以组团,免费的午餐?!》3.《正品保证、低价为先;足不出户即可集采》4.《说说家装用你不知道的事儿》5.《无论货比多少家,低价才是王道》6.《一人可成团,家装可以这样省钱!》7.《你所不知道的建材城黑幕》8.《愚人节低价正品免费用信不信由你》9.《剩女买房征婚记——8出我的JP婚姻》l日常市场推广点(整个Q2季度):1.媒体传播:1)目的:传播扩散,从流量与品牌方面传播2)论坛口碑营销。通过各种渠道关系在焦点搜房等各种具有一定实力的家装、房产论坛采用版主买通形式的口碑营销,已达到配合网站初期知名度的效果。Ø选择论坛。Ø沟通版主。Ø拟定内容与形式(主题、回帖或置顶等)Ø发布3)以搜房、焦点、乐居、腾讯选择三家媒体采用新闻首页或是频道首页发软文,图文形式,文章内要保证有链接;保证4月1日前后两天每天都有新闻存在;【每一个线下活动或时间节点,以上几个网站均选取2-3家发布相关新闻】Ø选择媒体与位置以及确定价格Ø确定文章(双方确认)Ø发布4)选择10-15个百度相关内容贴吧、家居类型论坛,采用人工手动发广告(需亚光亚支持);【长期工作,09年内持续】Ø选择贴吧和论坛,制作表格(贴吧、论坛名称、地址)Ø前期准备(每个论坛注册10个以上的ID,还有文章)Ø发布5)名人博客形式:选择10名IT、影视艺术节名人撰写博客;【视第一期看效果后选择本期是否做】Ø选择博主(意见领袖级)、选择博客提供商(新浪或搜狐)Ø邀请写博文,同时提供网站模式与介绍什么的;Ø审稿、通过,定时发布Ø后期观察6)信报、京华、法晚、北青中选择3家,三家媒体以家居家装类版面发布文字在800字左右,有网址、图片;保证4月1日,有至少两家以上媒体有爱居者软文出现;【长期工作】Ø选择媒体,购买媒体;Ø撰写文章。Ø提供文章并确认发布。7)新乘坐或58旗下《生活圈》杂志,1500字以上文章+图片+网址;4月1日时间点,必须上两期(或两家同时上)。【长期工作】Ø选择媒体,购买媒体;Ø撰写文章,配图。Ø提供文章并确认发布。2.网站活动1)网站上线伊始,社区展开有奖征文(核心内容为“818我家找装修游击队后发生的一些惨不忍睹的事儿”)【社区活动,长期工作】Ø爱居者社区展开有奖征文,《818我家找装修游击队后发生的一些惨不忍睹的事儿》a)执行时间:4月1日开始准备并发布有奖征文消息;6日正式开始征文;截止时间为4月15日;4月15日-16日评奖;4月18日新闻发布会上颁奖。b)征文细则:短文(1500字以内)、中长篇连载、图文不限。c)评奖:三等奖3名、二等奖2名,一等奖1名。...

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