爱居者Q市场推广执行案探析VIP专享VIP免费

爱居者2009Q2市场推广执行案传播核心：低价、正品！l时间节点：1.4月3日。时间分析：4月3日，清明节前最后一天，不适合做推广，建议推迟到4月7日；全面推广推迟到4月7日原因，因为4月4、5、6三天是清明节国家法定假期，对于推广而言毫无意义，而且空增加各种成本。对于清明节而言，大多数京城人士都不看网络，而选择出去玩、踏青，或上坟扫墓，这一期间的报纸、电视、网络的总体访问量能下降到原来的一半以内，而价格是不降的，人力成本也是不降反升的。因此7号以后推广是性价比和效果最好的。说明：周日上网人数以及平媒关注人数比一周其他时间人少，一周中基本从周一开始回升到周三四达到最高，周五开始回落，周六日达到低谷。2.4月20日—4月28日。时间分析：经过20天的网站正常化运行、新闻发布会后，网站开始做集采。3.5月28日。时间分析：线下集采。4.6月中下旬。时间分析：线下集采。l季度推广目标：1.形成网上网下全方位立体化的宣传，达到关注家装类人群（包括网民与非网民）15%左右一次或多次见过爱居者相关报道（仅限北京地区）；2.达到几天内每天30以上注册量以及日6000左右IP访问量；3.达到百度、google、搜狗等搜索引擎一定的搜索量（千级的抓取率）；4.保证每周有一个线上活动（网站、社区、与其他网站合作三选一）；5.保证每月一个线下活动（集采、小区推广演示等）；l推广期注意点：1.网站程序BUG；2.统计与分析；分析数据至关重要；3.竞争对手和准竞争对手的出现；4.行业内同行（网购、家居建材）观察；l策划推广题目：1.《山寨PK不过正品，包括价格！》2.《一个人也可以组团，免费的午餐？！》3.《正品保证、低价为先；足不出户即可集采》4.《说说家装用你不知道的事儿》5.《无论货比多少家，低价才是王道》6.《一人可成团，家装可以这样省钱！》7.《你所不知道的建材城黑幕》8．《愚人节低价正品免费用信不信由你》9.《剩女买房征婚记——8出我的JP婚姻》l日常市场推广点（整个Q2季度）：1.媒体传播：1)目的：传播扩散，从流量与品牌方面传播2)论坛口碑营销。通过各种渠道关系在焦点搜房等各种具有一定实力的家装、房产论坛采用版主买通形式的口碑营销，已达到配合网站初期知名度的效果。Ø选择论坛。Ø沟通版主。Ø拟定内容与形式（主题、回帖或置顶等）Ø发布3)以搜房、焦点、乐居、腾讯选择三家媒体采用新闻首页或是频道首页发软文，图文形式，文章内要保证有链接；保证4月1日前后两天每天都有新闻存在；【每一个线下活动或时间节点，以上几个网站均选取2-3家发布相关新闻】Ø选择媒体与位置以及确定价格Ø确定文章（双方确认）Ø发布4)选择10-15个百度相关内容贴吧、家居类型论坛，采用人工手动发广告（需亚光亚支持）；【长期工作，09年内持续】Ø选择贴吧和论坛，制作表格（贴吧、论坛名称、地址）Ø前期准备（每个论坛注册10个以上的ID，还有文章）Ø发布5)名人博客形式：选择10名IT、影视艺术节名人撰写博客；【视第一期看效果后选择本期是否做】Ø选择博主（意见领袖级）、选择博客提供商（新浪或搜狐）Ø邀请写博文，同时提供网站模式与介绍什么的；Ø审稿、通过，定时发布Ø后期观察6)信报、京华、法晚、北青中选择3家，三家媒体以家居家装类版面发布文字在800字左右，有网址、图片；保证4月1日，有至少两家以上媒体有爱居者软文出现；【长期工作】Ø选择媒体，购买媒体；Ø撰写文章。Ø提供文章并确认发布。7)新乘坐或58旗下《生活圈》杂志，1500字以上文章+图片+网址；4月1日时间点，必须上两期（或两家同时上）。【长期工作】Ø选择媒体，购买媒体；Ø撰写文章，配图。Ø提供文章并确认发布。2.网站活动1)网站上线伊始，社区展开有奖征文（核心内容为“818我家找装修游击队后发生的一些惨不忍睹的事儿”）【社区活动，长期工作】Ø爱居者社区展开有奖征文，《818我家找装修游击队后发生的一些惨不忍睹的事儿》a)执行时间：4月1日开始准备并发布有奖征文消息；6日正式开始征文；截止时间为4月15日；4月15日-16日评奖；4月18日新闻发布会上颁奖。b)征文细则：短文（1500字以内）、中长篇连载、图文不限。c)评奖：三等奖3名、二等奖2名，一等奖1名。...