柒牌营销中心运作程序分析报告VIP专享VIP免费

营销中心营销运作程序提交提交提交上报上报提交上报提交营销中心营销运作程序一、市场管理部1）人员设置：片区主管名，专管员名。2）整体工作目标：巩固，完善管理现有市场，积极开发和配合总代理开发未开发市场，通过有效的管理，促进与提高销售，巩固现有市场，做强做大品牌，实现2002年营销目标。3）运作内容：市场管理部片区主管、专管员直接对本部门的主管负责，市场部主管直接对营销中心营销主管负责，市场管理部对开拓市场、管理市场，实现2002年销售目标负直接责任。（一）、片区主管：1）片区主管：诚恳待客，无论是加盟或咨询，均应以礼相待，端正商务作风。2）熟知掌握公司的加盟条件，加盟合同，对公司情况要做到切实了解。3）对所辖片区的代理及其所辖的专卖店的加盟情况、经营情况要了如指掌，并做到：3.1）加盟情况：a、对已确定的加盟商填写《加盟商调查问卷表》做以评审。一式一份专管员。b、签订特许加盟合同。，一式三份根据合同要求，积极配合各专卖做好开业前的一切准备工作的落实。店堂的设计、广告发布设计制作、货柜制作。货品及物品、宣传品及经营过程中使用的各类表格的配送。c、收集加盟商相关资料：个人简历、身份证、营业执照、税务登记表、租赁店面合同、店堂形象照片3张（外远照、近照、店内照）专管员。3.2）正常经营情况a、半月收集一次《市场信息调研》专管员分析营销主管。b、每月收集一次各代理库存报表，（当年产品）专管员分析营销主管。c、收集以前和以后的各代理与子店签订的加盟合同专管员。d、每周六，对本周的客户配货申请，统计、分析营销主管。存档客户财务4）对所辖区域要定期或不定期的巡视监察，并做好业务指导，最终使市场的管理，做到规范化、标准化。说明：部门之间的工作衔接一律填制《工作协作单》，以明确责任、追究责任。5）加盟合同签后由营销主管核审，经董事长审批签字方可有效，合同一式两份（代理、公司各一份）公司一份提交市管部存档。另复印2份：一份给财务，一份市场部自留。6）片区主管与各部门工作衔接：A洽谈、签约。B店面、装修、设计。C发货、配各类物品。D广告发布。E店务移交。F订单。G店务监查。详解：A：加盟商签约：本片区加盟方申请→→洽谈→→考察→→签约合同→→交市管部存档一份←←B：店面设计、装修：加盟方提供店面平面图→→片区主管提供→→→实施装修←←营销主管核审批←←市管部（企划）设计←←C：发货：加盟方书面申请→→片区主管提交→→→→原辅料仓库→→→→→→→成品仓库→→→→发代理、经销商←←片区主管督办←←D：广告发布：加盟方申请→→片区主管→→市管部（企划）设计→→→（注：特殊报董事长审批）发布←←市管部制作←←营销主管审批←←E：店务移交：加盟方档案（加盟流程表、身份证、店相片、公用店营业执照）→→市管部存档←←片区主管←←F：业务订单：a）、订货会订单：片区营销员提交→专管员统计提交→开发部整理并做投产计划投产←←董事长审批←←提报营销主管核审←←b）、客户翻单：客户书面申请→→片区营销员提交→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→生产部（开发部）制造←←生产技术部、产品开发部、采购部评审←←c)、订制业务：各片区的的团体订制业务由片区营销员负责其操作程序同上，团体订制业务由产品开发部兼做。G、店务监查：营销员不定期巡视，电话查询。（二）、各专管员1）专管员配合部门主管做好如下各项工作：A）对各代理店、直属厅及仓库的工作监察与管理。B）做好导购员培训。C）做好售后服务，调、退货的管理，统计工作。D）做好广告，企业形象、画册、VCD、POP促销等读者论坛与实施。F）做好商务资料的存档，收发工作。H）做好各类信息，销售统计、分析、反馈工作。G）做好日常往来业务话记录与反馈。2）专管员与各部门工作衔接A）营销资料、合同文件等分类、分区域存档，统计各片区月销售额并上报。B）市场信息，当年产品月库存报表统计、分析上报。C）货柜制作、装饰品制作、广告策划。D）导购员培训。E）售后服务。F）直营店管理。详解：A：营销资料、文件存档：文档员催收各类资料、合同、文件B：各代理...