更多企业学院:《中小企业管理全能版》套讲座份资料《总经理、高层管理》套讲座份资料《中层管理学院》套讲座份资料《国学智慧、易经》套讲座《人力资源学院》套讲座份资料《各阶段员工培训学院》套讲座份资料《员工管理企业学院》套讲座份资料《工厂生产管理学院》套讲座份资料《财务管理学院》套讲座份资料《销售经理学院》套讲座份资料《销售人员培训学院》套讲座份资料拜访客户要做的件工作没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售
销售人员如何做有效的客户拜访呢
在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短
在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢
一些销售人员每次拜访客户都是三句话:上个月卖了多少货
这个月能回多少款
下个月能再进多少货
这无助于销售业绩的提升
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面:1、销售产品
这是拜访客户的主要任务
2、市场维护
没有维护的市场是昙花一现
销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定
3、建设客情
销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象
这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持
4、信息收集
销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态
5、指导客户
销售人员分为两种类型:一是只会向客户要订单的人二是给客户出主意的人
前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬
要实现这五大任务,销售人员在拜访客户时,应做好以下12件工作:一、销售准备失败的准备就是准备着失败
销售人员在拜访客户之前,就要为成功奠定良好的基础
了解公司的销售政策、价格政策和促销政策
尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时,更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容
当公司推出新产