前言很荣幸，能为上海银邦置业有限公司提供专业营销策划代理服务。我们相信，本次投标将成为双方合作的良好开端。本公司以严密的市场调查、独到的营销创意、坚实的现场执行为基础，以发展商、代理商、消费者共赢为目标，追求百分百的销售率，取得了令业界瞩目的良好业绩。在对贵公司服务过程中，我们将发挥自身特色，努力创新。经营理念以信誉为生命、以求实为原则、以市场为导向、以双赢为目标。市场研究以科学的数据为依据，长期跟踪重点楼盘，并结合最佳样本楼盘，作出科学分析。在对本案市场研究过程中，不但借鉴了周边楼盘和全市范围内类似楼盘，而且借鉴了相关资料数据，使之更有可比性、及时性。销售执行采取极具亲和力的海派营销模式，开展互动营销，严格销控，达到百分百销售。团队精神通过定期业务研讨、培训，培养了一批销售精英；在销售过程中崇尚精诚合作、互相关爱的精神，增强了公司的强大凝聚力。区域客户我们服务的闸北区楼盘，均价一直领创区域新高，并包含专业商场和街铺。通过这些楼盘接触了以闸北区为主、辐射周边区域乃至外地、外籍的中高层客户群，并以这些购房中坚力量为对象建立了资源库。合作在与发展商紧密合作过程中，本着风险共担、利益共享的原则，为发展商及其楼盘增加附加值。整体定位概述本案的规划前提是住宅区与主题商场区模糊分开，并根据目标客户对商场和住宅分层定位。利用商业资源利用靠近轻轨的优势，可形成人流，打造成服饰主题商场；服务于入住经营者，打造配套服务层；进行专业分割，形成小单元投资品，面向广大投资者；利用景观资源高档住宅的价值在于享有独特的景观资源。住宅部分规划成前后两排，前排楼层低，设计成小户型服务公寓，小面积、低总价；后排根据享受景观程度分为三段：下段为主流二房户型；中段为主流二加一或三房户型；上段为观景大户型；利用客户资源服饰主题商场，面向投资者；配套服务层，服务于入住经营者；社区商铺，服务于住宅住户和经营者；小户型服务公寓，服务于经营者和临近区域投资客户；主流户型分流临近高尚区域住宅购买者；观景大户型，是高档房投资者的首选。同时，利用城上城销售过程中积累的客户资源，将增加销售速度和准确性。案名建议主题商场：案名一银邦七浦商业城“银邦”突出企业品牌，“七浦”借助区域特色，“商业城”更凸显本案与周边市场的区别，提升了档次，又显大气。案名二银邦金利源“银邦”是突出企业品牌；“金利源”针对投资者和经营者，是投资和经营获利的源泉。“金”与“银”相呼应，对目标客户具有亲和力和吸引力。住宅：案名一银邦国际公寓本案住宅部分将包括高层高档住宅和酒店服务公寓，成为未来豪宅区中的明星，将吸引中外高尚人士入住，打上国际化的烙印。案名二银邦花园本案成为贵公司在上海的第一个项目，也是建立品牌的开始，“银邦花园”与公司名称相一致，将成为贵公司的标志性楼盘之一。第一部分：住宅一市场背景1市中心区域高价房概述2002年，以达到或超过7000元／平方米为标志的上海高价商品房已初步呈现“星火燎原”之势，高价房的价格走势俨然成了上海所有商品房价格走势的代言人。目前上海住宅市场中的高价房，除了那些具有稀缺资源的住宅外，一批靠近CBD地区的小户型因兼具“投资与居住”的双重价值，因此也成为了高价房的一支生力军。从市房地产交易中心获悉的数据显示：2001年单价超过7000元/平方米的商品房供应量为139万平方米，交易量为122万平方米；2002年上半年单价超过7000元/平方米的商品房供应量为138万平方米，交易量为116万平方米。由此我们得出的结论是：供求基本平衡，供略大于求。这与上海全部商品房的“供求平衡，求略大于供”的态势有所不同。而本案所处的闸北环内区域，由于依托了苏州河的景观资源优势，近两年的高价盘成交也在日趋活跃。但由于目前缺乏供应基础，这种活跃仅停留在个盘热销的基础上，总体交易量还比较小，但随着一批类似于本案的大型旧城改造项目的启动，今后本区域的住宅交易量将直线上升。2周边楼盘概况从本案周边同类楼盘的情况看，个盘消化速度普遍较快，如近期上市的静安区上海壹街区，虽然均价高达8500元/平方米，但...
