“谷韵米乳汁”网络营销方案学院名称：新余学院院系名称：经济学院专业名称：电子商务组员姓名：韩天周芙蓉卢方圆摘要在当今的网络时代，网络营销已经是一种趋势，这不仅仅是个体经营者的致富路，也更是企业的金钥匙。在网上可以销售，可以即使沟通，可以没有时间跟空间的约束，无论双方相距多远，无论双方身在何处，都有可能利用网络来交易成功。所以，在这样的趋势下，“谷韵米乳”也不能落后，我们要让“谷韵米乳”在网络营销的形势下，让更多的人了解这个大品牌，从而激起他们的购买欲望。目录一.市场分析（1）公司简介江西金土地天然食品饮料股份有限公司，成立于2005年，企业坐落在世界太阳能之城新余。企业生产的谷韵米乳汁系列产品，是以优质的有机稻米、糙米、米胚芽为主要原料加工而成的纯天然无污染的生态活性绿色饮品。有益智型，低糖型，醇香型。米乳中含有丰富的，高质量的营养物质，如大米蛋白，膳食纤维，不饱和脂肪酸、B族维生素、生育酚、可溶性多糖、Y一谷维醇、γ—氨基丁酸及多种微量元素，具有很好的保健功效。产品研究课题荣获国家科技进步二等奖，技术水平达到国内首创，国际领先，并已获国家专利认证（专利号：ZL200410014266.8）。公司本着诚信经营原则，研究开发出一系列乳制品产品，但因产品与竞争对手产品同质性太强，所以无法与大乳品厂商抗衡，在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力，最近成功研制出中国首批保健类乳制品，填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用，为众多消费者提供了最佳选择（2）企业目标根据公司的目前情况，制定以下目标：产品定位——保健性的健康饮品目标客户——学生群体及部分上班族等目标市场——新余市及周边的县市公司定位——追求最大化市场利润，实现健康饮品（一）当前市场（1）乳制品业总体市场分析乳制品营养成分全，营养价值高，它含有促进人类生长发育及维持健康水平的必要营养成分，有益健康。中国乳业已持续发展了多年，如今，神话仍在继续，但市场已经开始从疯长回归到理性。我国乳业超长增长阶段已经过去，行业增长速度将趋缓，各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上：与国际乳制品大家庭相比，虽然我国乳制品与以往相比已相当丰富，品质也有所提升，但解决乡村居民的蛋白质供应问题，实现人均“一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期：“新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品，是中国乳制品消费升级的必然。（2）乳制品业的优势乳制品现在作为大众消费品，消费数量大，市场潜力大，一些专家指出乳制品是最健康的食品，建议人们多喝保健饮品保健康。乳制品除膳食纤维外，其中含有人体所需的全部营养物质，其营养价值之高是其他食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品，能获得15到17克的优质蛋白，可满足每天的氨基酸，可满足每日热量需要的11%。过去，由于生活水平所限，好多中国人没有喝乳制品的习惯，特别是广大农村，乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始消费乳制品，消费数量有逐年上升趋势，为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长，乳制品产业发展前景广阔。另外，乳制品发展迅速，产业渠道建设良好畅通，有众多的销售及供应链可以选择，为企业发展提供了机会，节约了建设成本。（3）产业的限制性因素谷源的限制。现在市场谷源点多面广，为取得优势谷源，厂商必须加强对供应链的控制，但这也不能防止僧多粥少局面的出现，为此厂商努力发展自己的谷源基地建设，但现阶段都不是很成熟，这也势必影响乳制品的质量。a.储存时间的限制。乳制品关系人们的健康，而保质期过短使其失去了营养价值，而随着市场扩展，储运时间加长，对储存时间更是一个考验。b.行业技术的限制。人们对乳制品已不在局限于现挤现喝的原始行为上，而对其的技术含量也提出了更高要求，单一作坊式而无技术含量的乳制品工厂已无优势可言。（4）文化氛围乳制品已成为越来越多的人的日常消费品，而未来的乳制品人们普遍追求的是“新鲜”与“健康”，而这种文化表现出来便是：让新鲜看得见...
