建业·森林半岛销讲手册目录说辞..............................................................................................................................................1一、开发公司说辞..................................................................................................................1二、“森林半岛”品牌系列说辞...........................................................................................1三、区域优势说辞..................................................................................................................4四、项目总规说辞..................................................................................................................7五、项目户型说辞................................................................................................................19六、项目楼层说辞................................................................................................................26七、样板区说辞....................................................................................................................31八、工法样板区说辞............................................................................................................32九、谈判逼单成交说辞.........................................................................................................43百问百答........................................................................................................................................48一、项目投资建设................................................................................................................48二、规划设计及周边环境.....................................................................................................49三、建筑设计........................................................................................................................52四、物业管理........................................................................................................................59五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证.....................................................64六、销售文件及其它............................................................................................................67七、周边竞争楼盘情况及其它.............................................................................................71说辞一、开发公司说辞我们焦作建业·森林半岛是由建业住宅集团投资，焦作建业公司（河南建业置地焦作有限公司）开发建设的。销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……销：您是怎么知道我们项目的？……销：您了解建业集团吗？【状况一】客：很了解/比较了解（说辞：“不就是郑州的建业嘛！”等；动作：点头）销：那对建业集团我就不多介绍了。【状况二】客：不了解（说辞：“不是特别了解，没听说过”等；动作：摇头）销：那我先给您介绍一下建业集团吧。建业住宅集团是一家香港独资公司，致力于中原房地产的开发建设，具有国家房地产开发一级资质，总资产逾30亿元人民币，拥有员工1700名，全资及关联公司近30家。2002年以前，建业一直在郑州发展，开发了“金水花园”、“建业广场”“城市花园”，这些都是郑州当时最高档的楼盘，聚集了当时郑州的一批有钱人。2002年以后，建业全省扩张发展，现在我们已经进驻了河南16个地市（除周口、鹤壁暂未拿地），在操盘的项目有20多个。可以这样说，我们是河南规模最大的一家房地产开发企业，也是河南最好的一家房地产开发企业，我们所在每个城市的每个项目都是当地的顶级水平，代表了当地的最高标准，所以我们...
