中国联通“沃派”营销之天相组合团队成员：天相队长：李广飞天相成员：宋皋李永程顾广焕王娜张飞雪蔡永超刘翔宇张素素宋亚楠“我行我速，我走‘沃’路”营销策划方案目录（content）一、前言……………………………………………………4二、方案概述………………………………………………5三、市场状况分析1、当前市场状况及市场前景分析…………………52、对产品市场影响因素进行分析…………………71政治环境分析2经济环境分析3技术环境分析4文化环境分析5自然环境分析6社会人文环境分析3、SWOT分析……………………………………101优势分析2劣势分析3机会分析4威胁分析四、营销战略………………………………………………141、战略目标………………………………………142、营销组合策略——4P营销分析……………16①产品策略②价格策略③渠道策略④促销策略五、行动方案……………………………………………22六、财务预算……………………………………………26七、附录前言中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日，在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。随着移动通信市场的发展和人民生活水平的提高．人们的移动通信消费观念发生了很大变化．消费心理日趋成熟。人们对移动通信业务的消费不再盲目地赶潮流、追时髦．而是开始讲求时尚和品味，根据自己实际的移动通信消费需求以及身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的移动通信服务．追求通信消费的个性化。力求避免消费大同，通信消费需求进入了个性化需求时代。展望未来，中国联通将结合“移动为主、综合发展；两网协调、差异经营；效益领先、做大做强”的战略发展思路，继续推进人力资源各项管理制度的创新和深入发展，把公司建设成为我国通信市场上“旗鼓相当，各具特色”的市场竞争主体、跻身国际一流电信运营企业行列！近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通“沃派”营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务在山东市场甚至是全国市场的份额。二、方案概述：此方案依据移动通信市场的迅速发展，用户特征不断发生变化的市场规律而做出。随着不同用户群的加入，用户市场已出现细分化、异质化特征。在此过程中，不同用户群因其职业、生活习惯的差异而体现出不同的移动消费行为。在用户需求个性化增强的同时，通信技术进步创造出多样化的业务产品，为满足不同消费需求提供了可能。总之，不同类型用户移动消费的内在差异性会随着业务产品、生产营销和客户服务的进一步发展而显现，更加科学的用户细分十分必要。三、市场状况分析1、当前市场状况分析：联通沃派是由中国联通推出的一项业务。沃派品牌于2011年8月16日正式上线。36元沃派套餐的办理工作涵盖了3G、2G、宽带及融合类业务。“沃”代表“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活；“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。“沃派”是联通首次统一发布的青少...
