贸易中间商培育与我国外贸发展方式的转变陈希，彭羽，沈玉良2011-03-16摘要：随着专业化分工的不断深化及信息技术在贸易各环节中的应用，贸易中间商的功能在不断演化。我国正处于外贸发展方式转变的关键时期，大力发展和培育贸易中间商有利于我国外贸发展方式的转变优化，在低技术产品、中高技术产品和大宗商品等不同领域，应培育不同类型的贸易中间商，并制定差异化、针对性的培育政策。关键词：对外贸易，中间商，外贸发展，方式转变一、贸易中间商的发展及功能演化贸易中间商随着贸易的产生而产生，随着经济的不断发展，其功能在不断演化。传统的贸易中间商主要为买家和卖家提供相对简单的中介服务，通常以代理人或经纪身份，按买家或卖家要求提供安排购买或销售货物的服务，这些服务主要包括寻找货源、市场推广、商讨合约及价格、装运、检查以及安排订购事宜等，并从中获取佣金。这种传统贸易中间商的特点是完成货物贸易中的某些服务环节，而不是为买家或卖家完成某种功能，或者说价值增值功能，同时各个服务环节主要在本国内运营，基本不参与国外服务工序，由于形成了专业化分工的服务工序，因而服务效率大大提高。然而，随着科技进步和分工的进一步专业化，特别是信息技术手段在贸易展示、交易、管理、支付等各个环节的运用，不仅显著地降低了交易成本，提高了贸易服务的运作效率，更为重要的是，作为服务主体的贸易中间商在功能支持、环节延伸等方面发生了质的变化。具体来说，与传统贸易中间商相比，现代贸易中间商的功能差异主要体现在以下三个方面。第一，现代贸易中间商从原来只提供服务工序向提供功能转化。与传统贸易中间商相比，现代贸易中间商为客户提供的服务不再局限于一个或几个环节，而是提供一揽子服务，并且以完成某项具体功能为目的，对各个服务环节进行协调和整合，实现服务链的最优化。例如UPS快递公司，虽然其主要业务是国际物流业务，但由于客户要求UPS在最短的时间内将货物送到目的地，这些客户可能分布在若干个不同关境区，在执行过程中，UPS事实上完成了包含货物报关、商检、关税处理等贸易服务功能，承担了现代贸易中间商的重要角色，降低了交易成本，实现了整个服务链条的优化。第二，现代贸易中间商为客户提供的服务方式从服务标准产品向服务定制产品转化。这种服务定制方法并不是传统意义上的手工操作，而是依赖信息技术的大规模定制。由于每个企业所需要提供的服务功能并不相同，因此服务提供商要适应客户的需求而不是反过来要客户适应服务提供商的服务供给，这样贸易中间商对客户提供的服务就会出现较大的差异。一般而言，这种定制方法是建立在统一软件平台的基础上，通过这样一个高度信息化的系统平台，为满足不同客户差异化需求的实现提供了可能。第三，跨国公司的区域总部成为协调企业内贸易和企业间贸易的－个重要贸易中间商。在中高技术产品领域，跨国制造商成为贸易主体，它们在全球主要的目标市场设立贸易子公司，通过跨国公司内部母子公司之间、子公司之间和跨国公司之间、跨国公司和合同制造商之间的复杂贸易，完成核心零部件的进口和成品配送等各个环节；在低技术产品领域，贸易的整合主体不是跨国制造商，而是品牌制造商、跨国经销商和渠道商，这是因为较低的进入壁垒，使得在低技术制造领域，形成了全球范围内高度分散的工厂体系，这些品牌制造商、跨国经销商和渠道商在全球中心城市设立贸易子公司，利用其遍布全球的贸易网络，为产品的生产到销售的全部过程提供支持性的综合服务。二、贸易中间商在推动外贸发展方式转变中的作用大力培育和发展贸易中间商，有利于外贸发展以货物贸易为主向货物贸易和服务贸易均衡发展的转变；有利于外贸发展从数量增长到规模与效益并重的转变；有利于外贸主体从外生动力到内生动力的转变，从而在推动我国外贸发展方式转变中发挥重要作用。（一）有利于外贸发展向货物贸易和服务贸易均衡发展的转变目前，我国出口贸易主要以货物贸易为主，服务贸易尚未充分发展起来。2009年我国超过德国成为世界第一大货物贸易出口国，但服务贸易出口只有1290亿美元，居世界第五位，仅相当于美国的27.4%、英国的53.8...
