第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页国际电工区域办事处岗位描述1998年12月委托人国际电工（惠州）有限公司报告人上海大正企业管理研究所第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页办事处经理的职责与权限职位名称：区域办事处经理上司：公司营销策划部营销分部经理下属：所辖办事处的全体人员职责概述：领导本区域办事处的整体运作与发展工作，提高办事处人员的士气与工作技能，发展销售网络，完成规定的销售任务，降低运作成本，保证公司资产的安全性。具体工作责任1计划与报告1.1按公司下达的任务制订办事处的各类工作计划。1.2定期（或按要求）填写工作报告并上报公司。1.3遇非常事件，立即向上司报告。2销售2.1领导办事处全体人员，完成公司下达的销售任务，并确保货款的及时回笼。2.2组织或跟催本地区的各种形式的销售活动，并对活动的后果负责。2.3领导各类网络的建设。参与或指导经销商的筛选、资信审查、签约、日常管理与评估、考核。指导零售商务代表如何协助经销商做分销商的选择，协调经/分销商间的关系。指导工程商务代表选择工程网络单位。2.4指导商务代表有计划地走访网络单位，推动公司产品的销售。2.5参与或指导商务代表帮助经销商解决销售活动中的问题。2.6指导商务代表做好产品的售后服务工作，强化对客户的技术支持。2.7参与重要网络单位和重大工程的攻关谈判，与这些单位维持良好的关系。2.8经常或定期审核经销商的回款和经营情况。2.9审核非常规订单。2.10审核经销商的非常规退货申请。2.11按公司的要求执行价格政策。3人事3.1根据对公司政策、资源及竞争环境的了解，对办事处发展所需的人力资源计划提出建议。3.2按公司的既定计划，组织办事处人员的招聘工作，确定录用名单，报公司批准。3.3决定办事处人员的工作定义。3.4组织对新进人员的上岗前培训和全体人员的日常培训。3.5在公司人事制度的约束下，对办事处的人员进行定期考核，并在权力范围内对员工进行奖惩。3.6组织好人员辞职、辞退、除名后的各项移交工作及人员的后备补充。4财务与资产管理4.1控制和安排办事处的各项费用。4.2指导助理对器具、物料、办公室的管理。5发展5.1定期或按公司的要求组织地区性市场信息的采集、整合分析。5.2主动就如何提高公司销售力，向上司提出设想或建议。5.3按公司要求在当地组织促销活动，并对促销活动的执行过程及效果进行归纳总结。根据当地的实际情况向公司提出合适的促销活动的创意。5.4按公司要求在当地落实广告工作、监测广告投放后的效果。根据当地的实际情况向公司提出合适的广告创意。6公司文化与公共关系6.1指导下属的言谈举止和着装，体现公司良好的企业文化和企业形象。文件编号001版本:A.0执行日期:1999.3.1页码:1/2页码:2/2第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页6.2维持公司纪律的严肃性，及时纠正严重违纪行为。6.3建立和维护与地方政府、行业管理等等机构的良好关系。7其他事务7.1指导办事处的文档管理工作。7.2主持每日晨训与下一班前的日工作汇报小结。7.3坚持审阅商务代表的工作日报。7.4帮助下属解决工作中遇到的问题。7.5完成公司交派的其它任务。工作权限目标计划权1有权在区域办事处工作目标确定以前了解相关情况，并向上司提出意见与建议。人事权2有权对办事处工作岗位的应聘者进行初步筛选，并向公司提出录用意见。3有权对人员的解聘、辞退提出动议或其它意见。4有权对办事处各岗位作出人员任免安排，并有权安排员工临时性任务。5有权决定办事处员工的奖金额度。6有权对员工的正式晋升提出动议或评价性意见。业务处置权7有权决定销售网络成员的取舍。财务处置权8有权审核并签发办事处的费用支出。信息知晓权9有权了解公司与办事处工作有关的营销或管理方面的信息与政策。第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页办事处经理助理的职责与权限职位名称：区域办事处经理助理上司：区域办事处经理下属：无职责概述...
