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附录3：毕业论文基本格式与样例封面样例单位代码:10204（宋体小四）吉林工程技术师范学院工商管理学院(隶书小二)毕业论文(隶书小初)学生姓名：代利权指导教师：李景微专业：工商管理班级：市场营销1141学号：1105014101论文起止年月：2015年月至2015年5月(黑体小三)飞翔公司苹果手机营销策略分析代利权指导教师：职称:专业名称：答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：年月摘要中国作为最大的智能手机消费市场，手机产品更新换代迅速，消费群体的多样性、规模庞大吸引了众多的外国手机品牌纷纷抢滩中国市场，竞争愈加激烈。而对于手机零售商来说，如何把握巨大的市场潜力，提升市场占有率，使企业能在激烈的市场竞争中得以生存与发展成为摆在手机零售企业营销管理者面前的一个难题。本论文的研究希望能给这类型的企业实施营销方案提供参考。进而，本论文基于营销4P理论从4个不同的角度提出了飞翔公司改进营销策略的建议：一是基于核心价值向顾客提供附加价值；二是建立灵活的价格策略；三是拓宽销售渠道，开展多渠道营销；四是采用多样化的促销手段；。最后，希望本论文的研究有助于扭转飞翔公司所面临的苹果手机销售额下降的不利趋势，帮助飞翔公司争取到市场份额，同时也为国内其它手机零售商提供了借鉴。关键词：苹果手机；4P营销策略；多渠道营销ABSTRACTChina,asthelargestconsumermarketinthesmartphone,withthecellphoneproductreplacementfast,themorediversityandlargerofconsumergroups,moreandmoreforeignmobilephonebrandshaveviedfortheChinesemarket,whichmadethemarketcompetitionincreasingly.Formobilephoneretailer,howtograspthehugemarketpotential,increasemarketshare,enablingbusinessestosurviveanddevelopinthefiercemarketcompetitionisabigproblemformanymobilephoneretailers.thispaperhopestostudytypicalcasetoprovideareferenceimplementation.First,thispapertakeHeyuanApplephoneretailerAcompanyastheresearchobject,usingthePESTanalysismethodanalyzethecompany’smacroenvironmentandmicroenvironment,onthatbasisanalysisthecompany'sexistingmarketingstrategyandfoundacompany'sexistingproblemsinmarketingstrategy,andtheproblemsarediscussedbySWOTanalysis.negativesalestrendsofAcompanyandhelpitwinmarketshare,butalsoforotherdomesticmobilephoneretailerstoprovideareference.Keywords：Applephone；4Pmarketingstrategies；leotcompany目录摘要……………………………………………………………ABSTRACT…………………………………………………………第一章飞翔公司概况……………………………………………11.1飞翔公司简介……………………………………………11.2飞翔公司苹果手机吉林市场现状…………………1第二章飞翔公司苹果手机营销策略现状………………………42.1飞翔公司苹果手机的产品策略…………………………42.2飞翔公司苹果手机的价格策略…………………………42.3飞翔公司苹果手机的渠道策略…………………………52.4飞翔公司苹果手机的促销策略…………………………6第三章飞翔公司苹果手机营销策略存在的问题及原因………73.1未向顾客提供附加价值…………………………………73.2缺乏弹性的价格策略……………………………………73.3销售渠道过于狭窄………………………………………83.4缺乏有力的促销手段……………………………………8第四章飞翔公司苹果手机营销对策……………………………104.1向顾客提供附加价值……………………………………104.2建立灵活的价格策略……………………………………114.3拓宽销售渠道，开展多渠道营销………………………124.4采用多样化促销手段……………………………………14第五章结论………………………………………………16注释附录参考文献…………………………………………………………18致谢……………………………………………………………19第一章飞翔公司概况1.1飞翔公司简介飞翔公司成立于2009年，是吉林地区移动手机终端综合零售商，主要是苹果手机的代理...