报纸广告创作的五项基本法则一、紧跟策略政策法则文案的主题、诉求对象、风格紧跟策略文案要围绕策略展开，从各个方面展现策略策略是创意的灵魂策略解决的是“卖给谁卖什么”的问题创意解决的是“如何卖”的问题卖给谁——明确目标人群诉求对象卖什么——产品的独特卖点（功效服务送礼成分科学家现形科技等）1、策略：卖给谁老年人：心理（孤独、寂寞、怕病、怕死等）、状况（单独生活）需求（健康、儿女孝顺等）、诉求对象（儿女等）中年人：事业累、家庭烦、身体素质下降。小孩：生长发育、牙齿眼睛、成绩、前途。女人：感性、爱幻想、爱慕虚荣。2、策略：卖什么？新功效承诺：具体、快速。服务：免费、高科技检测、专业医师指导。送礼：三大特点、购买者与使用者之间的分离、心理价值与高效用价值。成分：珍稀性、效果好、这种纯粹的原料。权威：权威部门、权威人士、权威、病例。形态：内服、外用、宣传方便、安全、有效。科技：……促销：上市引爆市场的购买。短时间性：……二、时刻关照产品利益法则、产品利益是产品的基本因素。三、语言生动法则、让人有兴趣读能耐心的读下去。四、标题“邪”的原则标题要“邪”是为了吸引眼球，正文要“正”是用来平衡增加信任感。五、朗读与修改的法则△报纸广告的十大模块1.恐吓吓唬人2.证言说服人3.故事吸引人4.情感打动人5.科技震撼人6.新闻思想人7.八卦迷惑人8.热卖煽动人9.流行满足人10.促销诱惑人恐吓模块忌讳证——癌症、戒烟市场一般不用恐吓△文好题一半：如何创作有效的广告标题标题的重要性：是纲领在一秒钟之内抓住人眼球的才是好标题重要性占全文的80%各标题之间相互配合传达信息丰富全面标题是内容的浓缩创作原则：简单：通俗易懂言简意赅直奔主题粗暴：邪性煽动性强抓眼球主标结构的形式——直接对应症状直接对应地域直接对应人群直接对应时令主标题的模式多种想法字数十字以内主标题的16个形式：1.设问式2.忠告提醒式3.恐吓式4.直接陈述式5.专家建议式6.证言式7.悬念式8新闻报道式9.承诺式10.情感式11.理由难题式12.价格式13.热卖式14.发现式15.号召口号劝导式16.八卦式17.其他类押韵式谐音式引题——清晰明了突出广告研发的背景标题创作要点——找准策略、对应策略、瞄准策略、抓人眼球恐吓对象“五瞄准”——女人、男人、小孩、老人、病人。瞄准之后，做什么？——找到恐吓的对象摸透消费者的内心之恐熟读消费心理学常见的五种恐吓手段——数字、比喻、实验、图片、案例。恐吓重点——突出心里防线、恐吓尺度要拿准、掌握恐吓临界点。恐吓不够是废话、恐吓过度是神话。二、故事模块——要有矛盾冲突，要像糖衣炮弹（一）、故事的三个代表：人物、事件、场景是故事的三要素代表最主流的意愿模型事件代表最矛盾的情节发展场景代表最普遍的生存状态（二）、故事的四种套路——企业及企业家发明人的故事：企业的实力、宗旨、崇高的目标等；如何面对挑战，经过无数次实验付出了巨大的代价发现什么等要有传奇色彩、独特的个人魅力。研制过程和配方的故事：配方科学、产品的神奇效果消费者的故事：患者是如何痛苦，求药之路是如何艰难八卦故事（三）、故事模块的五重点：1.表达方式的叙述为主、描写为辅（客观）2.情节为主题服务，不能为追求吸引人而脱离主题3.语言生动、准确、传神、新鲜具有生活气息4.真实性强、亲切感和趣味性5.采用第三人称用记者（旁观者的口吻）（四）、故事的创作1.故事过程“悲苦”为主、越悲苦越好消费者痛苦、艰辛、为主2.故事要放在文案的开篇用故事迅速吸引眼球、故事要尽量简短、迅速巧妙引出主题用故事开篇、整篇文案显的比较软3.故事一定要有矛盾4.内容、苦哭、泪累、跪求三、情感————————————————————亲情、爱情、友情创作武器：1、恐吓性暗示反向暗示，以触动消费者的内心，面对现状“再不采取行动就不是好母亲”…….2、迎合性满足，心中有一个理想角色，将产品塑造成情感载体，将情感物化产品情化3、动情式呼唤：饱含情感、公益性4、换位式倾诉：将心比心换位思考，倾诉中蕴涵尊重，站在对方的角度倾诉出的情感才真实四、科技模式—————————————————...
