“挑战杯”计划书撰写大纲“挑战杯”创业计划书大纲一、执行总结—公司概述—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；—公司的组织和管理；—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；—项目的基本结论和建议。二、项目背景—产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇—产务的优点品或服务概述—产品服及前景三、市场机会—目标市场—市场容量—竞争对手和竞争产品—政策方针和wto的影响四、公司战略—公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）—公司使命与宗旨—swot分析—发展战略—后期市场延伸与进入战略—企业文化五、市场营销—定价方法—定价战略—新产品定价战略—分销战略—促销策略—所选营销策略的利弊及调整六、生产管理—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）—生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配臵）—厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）—生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）—加入质量管理的理念第1页共9页七、投资分析—股本结构与规模—资金来源及运用—投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析等）—投资回报八、财务分析—主要财务假设—损益表—资产负债表九、管理体系—公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等—组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等—部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）—创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）组织结构图十、风险及防范措施—技术风险（如产品介入、模仿性等）—内部风险（技术、管理、成本等方面）—外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响；—投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。十一、风险资本的退出（撤出方式、撤出时间。上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）十二、结论和决策建议—技术价值。该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景。—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求。—投资价值：该项投资是否具有经济效益。风险投资是否具有经济效益。—决策建议：是否具有投资价值。投资和管理中应注意的关键问题。第2页共9页可行性分析与商业计划书一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技...
