提案（三）：[第一国际]项目整体营销推广策划报告首席策划：策划总监：项目总监：策划公司2003．05．15目录第一部分营销推广背景－－项目发展态势分析.........................................一.东莞城市化发展趋势――－催生新的城市空间和产业服务平台。..4二.【第一国际】项目背景资源条件..................................8三.项目的发展态势..................................................9第二部分整体营销策略设计..............................................................1营销策略设计的目标................................................142总体策略思路.......................................................143营销开发理念问题..................................................154项目形象定位.......................................................155策略设计的重点.....................................................166项目传播推广策略设计思路（核心策略之二：沿城市线、项目线、产品线三条线炒作。）..................................................187项目传播推广策略设计原则（核心策略之二）................218项目开发节奏控制策略设计思路.....................................22第三部分销售节奏的控制及不同阶段诉求点...........................................1销售节奏控制的营销理念及总体思路................................252阶段划分及分期启动开发建议.......................................28第四部分项目市场推广策略..............................................................一.项目推广背景...................................................29二.项目市场推广须具备的四个功能：..............................29三.项目推广一般要从如下程序考虑：..............................29四.市场推广操作要点..............................................29五.推广传播途径选择..............................................30六.市场推广策略――各阶段推广目标、主题及措施构想..........31七.事件营销策划专题..............................................40前言东莞在开放改革二十多年中，基本实现了工业化。跨入新世纪，东莞正进入城市化的快速发展阶段，其中，新城市中心区将是东莞城市化的主战场。“第一国际”是新城市中心区第一个大型的市场化运作项目（已经启动的项目主要是政府的公共配套项目），我们可以充分借助政府官方的宣传力量和权威性，用政府和城市的角度、视野来推广项目。因此，寻找与政府同频合拍“唱大戏”的切入点，成为项目推广的关键。最近，国家建设部与广东省政府联合对珠三角城市群进行规划，预计九月份出台规划方案，这将是珠三角第二次创业的宏伟蓝图，同时，也将引发珠三角城市之间的新一轮竞争与协作浪潮。因此，东莞怎么办？东莞在未来珠三角城市群的角色定位是什么？等等，这些问题将成东莞未来的战略思考。东莞的未来，新城市中心区的未来，“第一国际”的未来，将成为共同的课题如果“第一国际”能为政府考虑，并在取得政府认可的情况下，为东莞未来的发展提供战略思路（即怎样营销东莞），那么，“第一国际”就可以整合政府资源，把“第一国际”项目和东莞一起推向社会，推向市场。这将为项目的推广起到事半功倍的效果。另外，在H5地块项目的市场营销过程中，商业物业的招商至关重要，而招商的前提是对商业物业进行“商业规划”。商业规划是跟据市场的实际需要，对商业的业态（如百货、超市、专卖店等）和业种（如卖场、餐饮、娱乐等）进行有机的组合安排，使物业的价值得到最大限度的发挥，并确保项目的可持续发展。而建筑规划只是对物业按照建筑规范进行设计，而对物业的“市场性”考虑得不多。因此，我们认为，如果不抓紧为H5进行商业规划，将直接影响项目的招商和物业的销售，问题的严重性希望得到公司决策层的高度重视。中国城市化的阶段位置第一部分营销推广背景－－项目发展态势分析一.东莞城市化发展趋势――催生新的城市空...
