金六福酒市场营销策略分析研究人：刘易目录1绪论....................................................51.1研究的理论与实践意义..........................................51.2文章的内容及研究思路..........................................61.2.1文章拟解决的主要内容.......................................62我国白酒产业分析及营销模式研究..........................72.1白酒基本知识介绍..............................................72.2白酒的营销研究...............................................82.3白酒营销棋式的发展趋势.......................................102.4白酒营销渠道的建设...........................................123金六福酒业公司现状分析.................................173.1金六福的成功................................................173.2金六福营销的弱点.............................................193.3金六福酒业公司面临的机遇与挑战...............................223.3.1机遇......................................................223.3.2挑战......................................................224金六福酒的营销策略分析.................................234.1定位策略.....................................................234.1.1市场细分..................................................234.1.2金六福酒目标市场选择......................................244.1.3金六福酒的定位............................................254.2产品策略.....................................................264.3价格策略.....................................................284.3.1影晌价格的因素............................................284.3.2确立金六福酒的定价方洁....................................284.4分销渠道策略.................................................294.4.1分销渠道的设计决策........................................294.4.2白酒企业分销渠道模式......................................304.4.3确定金六福酒公司的分销渠道................................314.4.4金六福酒业公司的终端建设..................................344.5促销策略.....................................................365金六福酒市场营销策略实施障碍及建议.....................395.L金六福酒市场营销策略实施障碍.................................395.1.1金六福酒业公司管理制度..................................395.1.2金六福酒业公司快速决策体系................................395.1.3金六福酒业公司目标管理体系................................395.1.4金六福酒业公司营销业务报告系统............................405.1.5金六福营销管理的人员配置..................................405.2促进金六福酒业公司营销发展的建议.............................416金六福酒长沙市场营销策划方案...........................436.1:2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测..............436.2长沙消费者行为分析...........................................466.3金六福酒的长沙市场营销现状分析...............................496.3.1产品......................................................496.3.2价格......................................................496.3.3渠道......................................................506.3.4促销......................................................507结论...................................................521绪论1.1研究的理论与实践意义随着我国由计划经济体制向社会主义市场经济体制的转化，中国企业正面临着一系列前所未有的挑战:1、企业离开了对政府的全面依附，而直接面向市场。2、长期以来商品供不应求的局面已有根本性的转变，许多商品已从卖方市场向买方市场转化。3、市场竞争日趋激烈，...
