工程技术学院空调市场营销策略报告题目：空调市场营销策略报告小组成员：所在系：专业班级：指导教师：目录第一章行业概况.....................................................1一、国内空调行业大背景分析......................................1二、纵观空调行业发展状况........................................2三、现状分析....................................................3四、发展态势....................................................4第二章产品策略.....................................................5一、产品整体走势概况...........................................5二、产品组合策略................................................7三、产品包装策略................................................8四、美的产品包装策略............................................8五、产品品牌策略................................................9六、产品策略总结...............................................11第三章定价策略...................................................11一、空调定价的主要因素.........................................11二、空调市场常用的定价策略.....................................14四、空调品牌典型定价策略.......................................16五、空调行业价格竞争走向分析...................................17第四章分销策略....................................................19一、中国空调市场分销环境分析..................................19二、中国空调市场的四大渠道模式................................19三、我国四大分销渠道模式的优缺点...............................22四、我国空调行业渠道冲突管理.................................25五、成功利用分销渠道的案例....................................26第五章促销策略..................................................27一、空调促销的重要性........................................27二、近年来，空调销量状况，趋势及原因...........................28四、几种主要品牌空调运用的促销方式.............................30五、关于空调促销策略的总结.....................................35六、未来空调促销的创新模式.....................................36七、对于空调促销的建议.........................................36第六章行业总结...................................................37空调行业的市场营销策略第一章行业概况引言：近年来，中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。市场上日益扩大的变频领域竞争已然硝烟渐起，各大空调企业纷纷加大变频空调的投入，调高2011年变频空调销售目标，业内人士预计今年市场竞争压力将急剧增加，变频空调进入全行业厮杀的时代。很多人曾说过，空调业从来不缺话题和事件。然而，在我们当代大学生眼里，这一切不仅仅只存在于市场现象，我们不由得思考，这样的行业走向究竟是如何产生和决定的？在长达一个月的市场调研里，我们小组针对空调行业的策略和定向分析，向您揭秘空调行业在市场中坚持与战斗的行业秘密。一、国内空调行业大背景分析（一）国家宏观调控与市场作用2011年，国家将继续推行家电下乡、以旧换新政策，将进一步刺激城乡家电消费需求、二次购买和更新换代，政策主导的市场大规模放量仍将给企业带来眼前利益，促使行情及产业的继续升级。从市场需求来看，随着新农村建设的推进，城镇化水平越来越高，加上家电下乡政策的刺激，三四级居民对空调的购买需求和购买能力都得到了加强，空调在农村市场已经出现“放量增长”的局面。（二）产业价格趋势从整体上来看，多重压力下的空调产业涨价已是大势所趋，但在定频空调和变频空调上的市场表现却并不一样。变频空调由于技术含量较高，成本消化空间相对较大，加上快速增长的规模带来的集约化效应，以及20...
