诺凡特葡萄酒品牌定位及全国性市场营销分析报告VIP免费

营销分析报告长沙弘禹广告有限公司2011年1月概述1、公司概况新世界酒业是一家专业的红酒营销公司，其代理的品牌诺凡特葡萄酒口感高贵典雅，品质精致卓越，得到了全世界葡萄酒爱好者的追捧与认可。公司使命：以专业、诚信、责任、公平的精神服务于酒类销售行业，为顾客提供更信任的购酒场所、更公道的产品价格、更专业的消费指导、更优质的购酒服务、更愉悦的合作关系。公司承诺：保证销售的每一瓶酒都来自于原瓶进口新西兰诺凡特(noverta)酒庄,我们会为销售的每一瓶酒的品质负责.公司愿景：连锁加盟店遍布全球。公司优势：⑴品质保证，拥有新西兰品牌渠道。⑵更到位的服务：通过更前沿的营销理念和更专业的运作模式，为合作伙伴提供心贴心的服务。（3）更低的加盟条件：加盟门槛低，只要有兴趣和信心，即可成为其中的一员。2、诺凡特品牌简介诺凡特酒庄成立于1984年，是新西兰红酒协会的代表成员之一，旗下有大型的葡萄种植基地，分布在新西兰几个著名的产区，霍克湾（HawkesBay），吉斯伯恩（Gisborne），Marlborough（马尔堡）等地区。优越的地理环境决定了诺凡特酒庄绝佳的葡萄酒品质，香气奔放，精巧脱俗。其极品黑皮诺，2008年被（新西兰葡萄酒消费指南）评为3星半级葡萄酒；极品希拉，2008年被（新西兰葡萄酒消费指南）评为4星级葡萄酒；诺凡特-王者连续2005,2006，2007三年在英国举办的世界葡萄酒大奖赛中获得银奖、2006年被{新西兰葡萄消费指南}评为5星葡萄酒、2009年新西兰大使馆外交专用酒。诺凡特酒庄酿酒师们在植物学，生物化学甚至食品学方面都接受过非常正规的学习。他们去过法国，美国，意大利等多个国家学习其传统的酿酒技术。90年代中期，凭借着科学上的工艺技术和十年来学习的经验，集众家之长加上自己的所学所知所闻所想，不断创新，再加上新西兰独特的地理环境酿造出了属于自己国家独特的葡萄酒味道。短短的几十年，酿酒师们完成了法国人两千多年才能完成的技术。新世界酒业公司致力于为广大的客户奉献来自于新西兰诺凡特（noverta）酒庄原汁原味的原装葡萄酒，相信高贵典雅的口感，精致卓越的品质，定会让消费者们在品味生活的同时得到大自然纯正的体验策划背景近些年，对我国葡萄酒产业而言，在总量上不断扩展，但发展道路非常艰难，行业的竞争非常激烈，从“洋垃圾事件”到“解百纳内斗”，从“低价普及风暴”到“产地之争”，再到“东西之战”，加上国家对洋酒关税调降，中国葡萄酒市场竞争处于白炽化状态和一个历史临界点。我国葡萄酒行业目前这种状况是行业自身原因和客观环境原因长期交织反复作用造成的，主要表现在：1、葡萄酒企业数量多，生产能力过剩。由于葡萄酒消费代表着一个时代生活发展的趋势，属于阳光产业，其“高价厚利”吸引着业内业外的企业，纷纷投资葡萄酒业。一些地方、企业只顾眼前利益，大上抢上快上葡萄酒行业，资源浪费严重，造成供给大于需求，这种现象的出现是违背市场发展规律的；2、市场竞争无序。生产无序导致市场竞争无序，表现为低档葡萄酒与高档葡萄酒的竞争、同档次葡萄酒的竞争、品牌与品牌的竞争，残酷的无序竞争已经违背了公平竞争的原则，导致葡萄酒企业生产、设备、技术、研发投入的不足，最终难于形成强劲国际竞争力；3、假冒伪劣严重。市场竞争无序的一个现象就是：假冒伪劣产品在市场上泛滥，大大损伤葡萄酒的品牌形象。目前，市场上不仅仅是跟风严重，而且伪造、假冒名牌的企业增多，让消费者难以分辨，给品牌葡萄酒的声誉造成了恶劣影响；4、多种标准造成紊乱。目前在我国葡萄酒行业多采用的是双重标准，一种是行业标准，一种是国家标准，有的地方还有产品标准。多重标准导致部分企业能够将“合法”不“合格”的产品推向市场，这样多重的标准也给相关行政执法部门带来相当的执法难度，给消费者造成十分不良印象，严重影响了葡萄酒的市场竞争力；5、葡萄酒文化不成熟。葡萄酒文化是一种优雅文化，这种文化的培育在现阶段还很不成熟。国内消费者对葡萄酒知识、文化底蕴的不了解或不认知，就会产生扭曲消费，导致消费误区的产生。加之，消费者对葡萄酒的概念理解以及鉴别能力很低，选择的随意性和盲目性很大，在这...