某碳酸饮料营销策划书VIP免费

目录一.内容提要…………………………………………………………………………3二.市场环境分析……………………………………………………………………41.第一部分：市场分析……………………………………………………………42.第二部分：消费者分析…………………………………………………………53.第三部分：产品分析……………………………………………………………64.第四部分：企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………………95.第五部分：企业和竞争对手的广告分析：……………………………………11三.营销策略提案…………………………………………………………………一五四.创意设计提案…………………………………………………………………17五.媒介投放提案…………………………………………………………………261.广告媒介策略……………………………………………………………………262.广告计划…………………………………………………………………………283.广告发布计划……………………………………………………………………294.其他活动计划……………………………………………………………………30六.广告费用预算…………………………………………………………………32七.附件……………………………………………………………………………341、关于2011年武汉大学生对非常可乐的市场状况的调查报告……………342、关于2011年武汉大学生对非常可乐的市场状况的调查报告……………36一.内容提要1998年，非常可乐推出，在中国市场一炮打响，并且多年获得持续畅销，至2006年底已占据中国碳酸饮料市场的16%至17%的份额①。目前非常可乐已经成为国内唯一堪与“两乐”竞争的可乐品牌。但是非常可乐的市场主要在二三级城市和农村②，为了帮助非常可乐进入中心城市，提升非常可乐品牌的民族特色和文化价值，增加在年轻人群中的市场份额我们做了这次营销策划。首先，我们对非常可乐的市场环境做了整体分析，包括对市场，消费者，产品本身以及竞争对手的状况和竞争对手的广告分析。总结出非常可乐进入中心城市的机会和优势——提升品牌的民族文化。然后，我以武汉部分高校为对象进行了问卷调查（主要在武汉纺织大学，中南名族大学，武汉长江工商学院，湖北中医药大学）了解各大院校学生对非常可乐的品牌印象及市场消费情况。结果发现学生虽然知道非常可乐，但并不认为它很有民族特色，只对非常可乐有一个模糊的印象。许多人非常可乐的品质还持怀疑态度，经调查发现知道非常可乐是娃哈哈旗下子品牌的消费者并不多。所以我们希望通过娃哈哈品牌的知名度来提高非常可乐的公信度。我们打着娃哈哈的品牌大旗在各大高校利用中国元素“百家姓”策划“我的可乐跟我姓”活动，来提升非常可乐品牌的知名度，利用高校的力量塑造非常可乐的民族特性，扩大青年消费人群。在“我的可乐跟我姓”活动过后，恰逢端午节又策划了“姓运龙”活动，来提升人们对非常可乐的品牌忠诚度。同时也希望利用高校的消费来带动非常可乐在整个城市内的消费。最后，我们对非常可乐在成都地区的媒介投放进行了策划，充分利用了传统媒介和新兴媒介，保证广告投放的精准度，和广告的效率。在广告费用预算方面，我们坚持使非常可乐的每一分钱都用在实处的原则，用最合理的广告费用，达到最佳的广告效果。①数据来源：周锡冰著《娃哈哈营销革命》②引自：网易商业报导http//biz.163x二．市场环境分析第一部分：市场营销环境分析企业在市场营销中面临的主要问题：国外品牌的夹击和中心城市的乏力。企业市场营销中的优势：本土优势。企业面临的市场机会点：农村市场的稳定可以凭借本土优势、民族文化优势进入一线城市，扩大市场份额。1.营销环境中宏观的制约因素：经济危机在全球蔓延，导致投资家更看重经济发展稳定回报率高的区域和行业，中国饮料市场必然会吸引越来越多的资本③。维持多年持续增长的饮料市场竞争相当激烈。无论国外的可口可乐，百事可乐，还是国内的娃哈哈，康师傅，乐百氏，统一等，都使出浑身解数，在新的一轮饮料行业竞争中可能会重新洗牌。机会1：娃哈哈已是国内饮料业的龙头，在饮料...