行业营销经理绩效考核定义表考核因素考核指标目标值周期权重定义及扣分原则资料收集来源部门/岗位表单财务视角75%销售目标达成率80%每月30%1.销售目标达成率=当月营销人员已签订合同金额÷当月营销人员计划销售金额×100%（销售目标值见批准的《2009年营销制度》）。2.每低于目标值1%扣1分。总经理销售目标达成率统计表货款回收率80%每月30%1.货款回收率=当月营销部实际收款金额÷当月营销部应收款金额×100%。2.若因其他部门原因导致货款回收不成功.经总经理。3.裁定视为已收款的，则该款按已回收标准参与考核。4.每月货款回收每低于目标值1%扣1分。财务部业务人员货款回收率统计表预算费用与实际费用差异率±5%每月10%1.是指当月公司预算费用与当月公司实际发生的费用之差。2.每超出目标值1%扣1分。财务部营业费用表考核因素考核指标目标值周期权重定义及扣分原则资料收集来源岗位表单学习与创新能力视角20%员工达标率80%每月10%1.员工达标率=当月完成月销售目标的产品代理人人数÷当月产品代理人总人数。2.每低于目标值1%扣1分。人力资源员工达标率统计表人员流失率≤5%每月10%1.是指在公司任职1（含）个月以上的人员流失。2.人员流失率=当月流失人数/当月团队总人数。3.每超出目标值5%扣2分。人力资源流失率统计表客户视角5%客户资料的完整率100%每月10%1.是指客户资料按照公司制度要求进行操作，否则视为不完整。2.客户资料完整率=当月完整的客户资料数÷当月所有的客户资料数×100%。3.每低于目标值1%扣1分。信息管理部客户资料完整率统计表备注甲方（签章）：乙方（签名）：日期：年月日日期：年月日
