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第一:如果不外出,每天30个有效的开发电话
"有效的开发电话"---大家看明白了,别自己骗自己
只是找到联系人不算有效x1、要知道具体的出货量,目的港等
2、客户出口旺季淡季的时间,这个对以后的工作很有效果
3、现在配合的船公司或者航空公司,如果你对同行业比较熟,也可以随便了解一下你客户现在配合的货代,但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的竞争对手,因为我们这行太多小公司了~~~呵呵
(本人的公司就很小小小
基本没人听过
)以上几点,都是必需要了解
不过只在电话中,很难了解的全面
估计没几个船务有空陪你聊天,所以多多多多约见面
为了完成电话量,有个方法我用的不错
给大家参考:晚上电话联系
因为我在深圳,关外的工厂一般晚上都会加班
做船务的也不例外
比起白天,晚上轻松一些
船务的态度也好点~~呵呵,只是好点
别指望热情啊
开发电话,可以一直打到晚上9点
其实你每天30个有效电话,只要坚持半个月,不超过20天
就可以做到下面的要求了
第二,每周见客户不少于6家
这个数字是计算过的
我不知道是公司里面谁根据什么计算出来的,反正经理就这样要求我们
开周会的时候,TW经理特别关照我
提出因为我有业务经验,又一些现成的