麒龙溪园策划报告(改稿).doc*贵阳市麒龙溪园-----绿怡居项目营销策划报告金地（集团）置业公司2001年10月8日目录第一部分：贵阳概况及房地产市场分析一、贵阳市概述二、贵阳市房地产概况及分析1、贵阳市房地产市场的供给2、贵阳市房地产市场的需求状况及分析3、贵阳市几大住宅区域市场综合素质分析三、花溪概况1、花溪区概述2、花溪区房地产现状分析四、贵阳市在售楼盘分析1、贵阳市在售楼盘调研2、在售重点楼盘统计分析第二部分：麒龙溪园项目分析一、项目现状二、项目优劣势分析三、项目与其它重点楼盘的比较第三部分：麒龙溪园项目定位一、形象定位二、价格定位三、客户定位第四部分：营销策略一、开售时机：二、售前准备1、售楼处2、样板房ⅰ、样板房设置主要考虑因素ⅱ、样板房设计制作要求3、标识系统的规划与运用4、销售资料的采用及制作5、整体包装策略设定6、导视系统ⅰ、外墙与围板ⅱ、户外广告ⅲ、指示牌三、产品的替代竞争四、项目后期的延续性建议五、户型设计注重整体均好性与景观优越性六、施工进度及管理建议七、关于物业管理第五部分：宣传方案一、媒体二、媒体组合三、广告的诉求点、表现方式及广告语1、诉求点2、表现形式3、广告语四、广告投放策略五、广告预算及分配六、效果评估七、广告的整体实施计划第六部分：项目整体推广方案一、入市策略二、阶段销售工作安排三、控盘策略四、促销策略1、促销策划步骤及内容2、促销手法五、公关策略六、尾盘应对策略1、尾盘的原因2、项目围盘预测3、尾盘的销售第一部分：贵阳市房地产市场概况一、贵阳市概况1、基本概况：★名称来源：中国古代以山北为阴，山南为阳。“贵阳”因城区位于境内贵山之南而得名。古代贵阳盛产竹子，许多地方以竹命名，因“竹”与“筑”谐音，故贵阳简称“筑”。贵阳市由于环山依水、林树成荫，故又名“林城”。贵阳属亚热带湿润温和型气候。夏无酷暑，冬无严寒，阳光充足，雨水充沛。空气不干燥，四季无风沙，年平均气温在15.3摄氏度左右。其中，最热的七月下旬平均气温为24摄氏度;最冷的一月上旬,平均气温是4.6摄氏度。宜人的气候是贵阳的骄傲,博得了“上有天堂,下有苏杭,气候宜人数贵阳”之誉。★地理位置：贵阳市位于中国西南云贵高原东部，是贵州省省会。全省政治、经济和文化中心。地处东经１０６º０７´－－１０７º１７´，北纬２６º１１´－－２７º２２´。全市总面积８０３４平方公里，最高海拔为１７６２米，最低海拔为５０６米，市中心平均海拔为１０００米。低纬度、高海拔、地形多样是贵阳地理的显著特征。★人口民族：１９９８年末，全市总人口３１５.７２万人，其中非农业人口１４２.１１万人，占总人口的４５％。贵阳是一个以汉族为主的多民族聚居的城市。据１９９８年统计，汉族人口占总人口的８６.６％，少数民族人口占１３.４％。贵阳少数民族共有３７个，其中以布依族、苗族的人口为多，二者合计占少数民族人口总数的７７.６５％。★宜人气候；贵阳属亚热带湿润温和型气候。夏无酷署，冬无严寒，阳光充足，雨水充沛。空气不干燥，四季无风沙，年平均气温在１５.３ºＣ左右。其中，最热的七月下旬，平均气温为２４ºＣ;最冷的一月上旬，平均气温是４．６ºＣ。宜人的气候是贵阳的骄傲，博得了“上有天堂，下有苏杭，气候宜人数贵阳”之誉。★市花市树：１９８７年贵阳市确定的市花为：兰花、紫薇。市树为：樟树、竹子。★矿藏：贵州中部地区是全国矿产资源最为富集的地区之一，贵阳则位于这个地区的中心，贵阳蕴藏有丰富的铝、磷、煤、铁、镁、硅、重晶石、白云石、石灰石、大理石、高岭土等多种矿产资源。其中铝土矿保有储量３.３亿吨，占全国的五分之一；磷矿４.２８亿吨，是全国的三大基地之一，贵阳的矿产资源具有储量大、品位高、矿点集中、交通方便、易于开采等特点。★能源：贵阳能源资源充足。境内有大小河流９８条，水资源总量为４６.７９亿立方米。其中地表水３５亿立方米，地下水１１.７９亿立方米，地下水水质好，流量稳定，具有较高的开发利用价值。全市水能资源理论储藏量为１１９万千瓦，可开发量为９０万千瓦，水电站装机容量近１００万千瓦，是全国十...
