房地产销售部组建计划一、部门组织架构建议说明：以下架构是根据专业代理公司业务销售部门最完善之设置所拟。公司可根据自身发展现状和成本考量精简或增加职位，也可以提前设立空缺以鼓励员工进步。销售部总监销售部高级经理销售部经理销售部助理销售部副理销售部副理各级销售主任、副主任各级销售主任、副主任1、部门负责人经理级以上干部实际操作中可只设一人，由于个案中发展商会要求高级别的专业人业务员业务专员高级业务专员合同贷款专员业务员业务专员高级业务专员合同贷款专员士全程参与，所以在现阶段可以由代理部或公司上层干部兼任，以适应工作需要。销售部负责人主要工作如下：拟订部门全年工作计划执行并完成部门全年工作任务各案场督导与协调人员组织与培训考核部门工作总结与汇报公司内部之协调成本控制参与开发项目2、副理级干部当公司代理业务发展到一定阶段，随着销售人员增加，为了增强管理力度，合理运用资源，销售部可以设立若干副理协助部门负责人分别管理下属员工，以减轻负责人的管理压力从而更好的发展公司业务。主要职责：协助经理执行工作所属员工日常管理与沟通所属员工培训与考核工作计划与总结3、主任级干部主要为专案人选（当专案暂无个案业务时，可到其它工地支援，但级别不便，即留住人才又能节约公司成本），主要协助副理执行工作反映与建议所属员工的培训与考评工作计划与总结4、各级业务员设立各级别业务员的目的是提高低级别员工的积极度和上进心，主要在于薪水的区别，但考虑公司成本差别不宜过大或执行模糊底薪制。5、销售部助理协助销售部负责人的日常工作销售部各类报表各案场报表数据汇总各案场考勤监督客户资料收集整理备案6、合同贷款专员根据代理合同和案量的需要在案场设立合同贷款专员，负责合同的整理备案和贷款的办理，可由公司贷款部支援，如案量不大其工作可由女专（专案助理）消化，以节约公司成本。二、个案组织架构建议主委专案经理专案副经理女专案（专案助理）业务员业务员业务员业务员合同贷款专员说明：以上是个案组织作的基本机构，公司可根据个案情况设立副主委和业务主管，主委应由经理级以上干部担任，合同贷款专员根据需要设立。副专的设立可根据个案的需要，但其必要性有三：减轻专案的管理工作从而使专案能有更多的精力指导销售，开创通路，为公司赢得最大利益。锻炼骨干才能，储备专案人才，并作为专案的代理人可以随时应付意外。成本考量：其佣金可由公司目前专案提成中分配，若案量不大副专可由专案兼任，从而不增加公司成本。主委：由高级干部全程负责个案的开发、策划和销售等，主要工作如下：一、案前：1.项目前期开发2.签定代理合同3.确定工作进度、销售策略4.工作进度的督导与调整5.召开动脑会议拟订媒体计划6.与发展商召开协调会二、案中：1.参加案场业务会议、提振士气2.报表分析与策略调整3.发展商协调与沟通，争取各种有利条件辅助销售4.佣金请款三、结案：1.结案各事项协调与督导2.检讨个案执行成果，评价人员业绩3.向经营层报告副主委工作职掌一、案前1.前期策划会议组织，各合作部门工作协调；2.组织销售、策划、企划每天日会,并形成会议记录报主委\营销总监；3.各计划、方案的方向性掌握、初审与汇报；4.工作进度控制；5.协助主委的发展商协调工作；6.人员培训督导；7.大型事物发包、现场建设等品质掌控。二、案中1.参加现场工作例会，处理投诉与意见转达；2.情报收集、报表分析与汇报建议；3.销售策略、推广计划的掌握与修正建议；4.销售进度、工作计划执行的协助督导；5.各类广告、推广计划效力追踪与反馈；6.培养储备干部、人员士气提振；7.协助主委费用控制与督导工作；8.协助主委的发展商协调和请款工作。三、结案1.案场结案工作督导和公司内部工作协调；2.人员安排建议；3.参与项目总结工作。专案工作执掌一、案前：1、研拟工作进度、销售策略1）预测推出时之景气，根据发展商进度制定工作进度表，订立公开时间。2）根据工作进度，拟订销售策略，配合拟订媒体推广计划。2、执行工作进度与控制现场建设1）按照工作进度表督促发展商和各单...
