目录一、概述.............................................................2二、市场调查与分析..................................................2三、店面形象定位....................................................31、店址的选定.....................................................32、场地的测量步骤及注意事项........................................43、产品系列的选择.................................................54、装修装饰......................................................65、招聘培训......................................................66、卖场整理......................................................8四、开业前的准备....................................................91、确定开业运作团队...............................................92、确定开业促销方案...............................................93、寻找目标客户..................................................134、广告宣传.....................................................135、针对开业的培训................................................166、开业前的卖场氛围营造与管理.....................................16五、开幕工作........................................................181、第一阶段：开业前一天...........................................182、第二阶段：开业期间.............................................193、第三阶段：开业结束后...........................................21六、附表.........附件一：《市场调查要素与分析表格》......................................22附件二：《专卖店建设流程》.............................................24附件三：《装修设计流程》...............................................25附件四：《广告时间工作表》.............................................26附件五：《卖场播音列举》...............................................27附件六：《小区推广工作细节》...........................................28附件七：《物料准备与布置清单》.........................................29附件八：《开业待办事项顺序表》..........................................30附件九：《开业前1天的时间安排》........................................32一、概述专卖店的开业状况，直接反应出汇艺园红木产品和品牌在当地的第一直观印象。同时，更是奠定了专卖店能否长期良性经营并获取理想利润的开门基石。能否一炮而红，影响深远。就目前公司各专卖店开业销售状况来看，反应状况和效果良莠不齐。特别是在开业高峰期，在分公司经理或业务经理分身乏术的时候，更易让某些专卖店因准备不充分或者不懂得专业开业策划运作而导致开业销售不充分、不理想，严重影响品牌形象、营业额，甚至打击了加盟商后期经营推广的信心。此手册基于以上考虑，结合当前汇艺园红木实际开店运作基础模式，对各加盟商开业运作方面相关基础问题进行基本的指导。二、市场调查与分析专卖店加盟前必须对当地目标市场城市状况进行充分调查，包括城市人口数量、政治人文、经济状况、风俗民情、交通状况、消费能力和习惯等等进行充分的评估调查。此外，还需对红木家具行业状况，也就是当地行业格局、竞争状况等进行充分调查，确立主要竞争对手和行业定位。详细的市场调查有利于公司协助分析当地市场的前景与定位。为了便于加盟商或业务经理的调查工作，参考附件一：《市场调查要素与分析表格》（1）通过书报、网络、找人等多种方式了解目标市场人口数量、集中区域、经济状况。（2）通过对目标城市的餐饮业、商场、卖场等做数量与规模的调查，从而得出目标城市的总体消费水平及消费意识。（3）通过对装修行业行业规模、淡旺季、接单量的调查，分析家居产品的消费习惯。（4）通过对可产生合作的行业品牌和产品如：房地产行业、建材市场、家电产品、婚纱影楼、婚庆公司等等的调查，分...
