羚锐春申名苑项目市场调研及全程营销实施方案VIP免费

羚锐·春申名苑项目市场调研及全程营销实施方案前言第一章市场调研及项目分析一、宏观政策分析与市场趋势预测二、区域市场价格调查分析三、消费者需求调查分析四、竞争楼盘优劣势分析五、项目SWOT分析第二章项目定位部分一、目标客户群定位二、项目属性定位三、项目形象定位四、项目价格定位第三章营销推广部分一、销售楼盘投放计划二、各阶段销售策略三、销售政策及执行策略第四章广告策略部分一、总体目标二、实施计划三、广告设计图样四、广告建议及目标羚锐·春申名苑项目市场调研及全程营销策划实施方案前言潢川位于信阳地区南部，区位优势十分明显，经济发达，交通便捷。“京九”“宁西”两大交通干线在此交汇，南北106、东西312两条国道从潢川通过，是信阳地区重要的交通枢纽之一。近几年潢川政府加快了312国道和106国道的改造工程，对小潢河沿岸治理的工作已初见成效。大型基础设施的投入为潢川县的经济发展注入了新的活力，政府加大了对旧城改造和新城的建设力度，卜塔集的花木全国闻名，当地的花农种植收入近几年直线上升。华英集团等一批骨干企业的兴起，为地方每年税费增加作了很大的贡献，同时职工收入也逐年增加。总之，潢川县最近五年的国民经济持续增长，居民收入不断增加，消费水平逐年提高，也奠定了房地产消费市场的基础。在新一轮的潢川城市发展设计规划下，潢川县的版图正逐步扩大。本案春申名苑位于城市以西，东西与跃进路、黄隆路交叉，南北与华英工业城、内环路接壤，周边环境日趁成熟，基础设施完善。春申名苑项目开发建设以来，规划方案不断优化，项目A区基本建设成形，销售形式良好，90％房源已售完。本方案主要针对项目B、C区后期销售提供依据。第一章：市场调研及项目分析为全面清晰的了解潢川房地产市场的走势及购房客户的基本需求,挖掘潜在客户、为公司决策层对潢川项目公司后期发展提供有效的决策依据。2007年8月9日起,潢川项目公司综合部组织销售团队，通过问卷及随机访谈的方式，分别对潢川县政府行政人员、普通消费者及商铺业主,进行了为期20天调研。在调研过程中我们着重对5个方面的数据资料进行收集。一是了解和预测潢川2007-2008年房地产市场发展趋势；二是了解目前潢川房地产市场的基本情况；三是了解目标客户的住房消费需求。四是了解目标客户对商铺的基本需求；五是研究目标客户对媒体的接触情况。一、宏观政策分析与市场趋势预测2006年房地产市场的急风暴雨让业界和公众饱尝各种滋味，各房地产公司又都不约而同地将自己对楼市的更好希望寄托在了2007。那么，在社会各方的关注及强烈的政策信号下，我们针对2007－2008年潢川楼市将呈现怎样的走势？存在哪些“悬念”值得特别关注？等问题进行了调查研究。现从以下七个方面对2007－2008年潢川房地产市场的趋势作以分析。1、市场房价仍会继续上涨2006年虽然潢川楼市整体上受到一定的市场及政策压力，但整个销售势头仍然比较平稳，房价稳步上涨。在巨大的需求之下，2007－2008年房价必将保持惯性上升势头。近几年，房地产已成为潢川的支柱产业之一，并且带动相关产业50余个，政府部门从经济发展的大局出发不会使房地产行业有大起大落的风波，将长期保护和扶持房地产行业的发展，以带动其他产业的快速发展，拉动内需，刺激消费。反过来，持续快速的经济发展，也必然将为房地产行业提供强大而稳定的后盾，并创造出更大的市场。另外，即将在2007年上市的楼盘绝大部分都是2005年后通过拍卖取得土地的，巨大成本的支出就使得开发商不得不提高房价以保障利润。再者，随着品质提升和消费者购房需求的增加，潢川房价自然会水涨船高。2、土地市场管理将更加规范，地价会继续上涨2006年以来国家对土地的调控政策之多为近年少有，这些政策指向将使得土地增量供应受到更严格的控制，从而抑制房地产开发投资的过快增长，并对快速增长的国内固定资产投资起到降温的效果。预计随着土地供应“闸门”的缩紧，如没有重大政策变动，则土地价格的上涨趋势短期内难以出现变化。另一方面，增量土地资源的供给紧缩，将会促使房地产行业更加注重对存量土地资源的整合，对存量土地的竞争也将加剧。对于潢川房地产开发企...