御景城楼盘3期销售目标计划文案策划一、销售阶段设计内容本案工程暂定销售周期最长不超过12个月，因而根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的整个营销周期化分为以下几个阶段。筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广实施组强，作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息。引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。御景城小区三期高层14-16层，框架剪力墙结构定位小区仍以原森态，健康运动主题特色社区，特别强调传统城区，顶级社区的配套，给客户传递一种不动产理财的观念——花同样的钱，选择更中心的社区。在小区设计中心广场；各处安置运动健身器械及丰富多样的儿童娱乐设施；倾心为业主配置了具有羽毛球功能的多功能运动场地以此做为卖点树立御景城项目在杞县商品房中的品牌地位，打造高端特色社区。在开盘庆典活动中，隆重推崇项目特色“领先品质，稀有地段，心动价格”高性价比社区，结合现行社会时尚——运动，打造高端品质社区。价格推广方面根据市场信息采用低开高走的楼盘营销模式。推广期：针对市场采用下乡宣传发放DM页及电视宣传推广。配以持续不断的活动增加人气，为开盘及楼盘认知打下基础。稳定客户群，增加人流量定为活动方案“集印章、换大礼、更多惊喜等着您！”具体活动细则见促销方案一。成立御景城御景会，招募会员，享受专属服务及优惠，定期举行回馈答谢活动。宣传页内容：传统城区，顶级社区实力巨人，鹏达地产，鼎峰力作五分钟，从繁华步入经典光茫凝汇，醇香开启御景城3期气质非凡，惊艳绽放如同陈年的波尔多红酒香溢四座开盘期：从包装项目到推广项目的实施最后再到项目的最终呈现。开盘庆典大型活动旨在推广产品、增加人气，提高知名度。再次提升楼盘在客户心目中的地位。，专门服务于御景城御景会成员使之有归属感及自我价值的实现。从十个方面来表现项目的高性价比：稀有地段、超大开间、独有楼梯、16层框架剪力墙电梯洋房、心动价格、高贵品质、非凡见地、智能安防、优雅环境、领先品质。在宣传方面着重描勾勒。开盘宣传页：热烈庆贺御景城3期开盘升温热销5月28日盛情开盘实力之作，难免观者如潮极品洋房，自然笑傲群雄强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过老业主介绍、通过对工程质量、物业管理、配套设施、高性价比、品牌定位等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。将以上十个方面表现的内容串插在宣传品中。宣传内容：花同样的钱，选择更中心的社区李嘉城说过：地段、地段、还是地段！续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。宣传内容“错过，或许会是终生遗撼”在我们的一生，或许会有很多错过。如同《向左走，向右走》里面一再发生的故事。不管怎样，错过都是一种遗撼。杞县城区的最后的经典---御景城3期，或许这个城区的绝唱，从它以后，很可能不会再有同样地段同样档次的顶级楼盘上演。它的优秀，注定了它的传奇和神话。清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。宣传内容无法复制的名作，一个世间的难得的经典-----御景城花同样的钱，选择更中心的社区。二、销售阶段划分2011.4.1-2010.4.20筹备期2011.4.20-2011.5.27内部认购期2011.5.28-2011.6.15开盘期2011.6.16-2011.9.30强销期2011.10.1-2011.12.30续销期2012.1.1-2012.3.31清盘期2011.4.1-2010.4.20筹备期任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续工作重点：1、建筑设计定案2、园林景观定案3、行销策略定案4、研究市场实时情况5、拟定公开（PR）或促销（SP）计划6、确定产品推广的造势活动7、...
