赵玉玮：互联网时代的网络营销突围VIP免费

赵玉玮：互联网时代的网络营销突围第一章、什么是网络营销？标准定义：网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、线上营销、网路行销等。我的定义：网络营销是传统营销的互联网映射与延伸。网络营销的本质：就是营销第二章、兽药营销的下一个引爆点——网络营销角度一：人一、年轻化：高层、中层、员工、经销商、养殖户…主要原因社会发展的自然进程；行业发展变革期所致；如何面对：下一批员工、下一批经销商、下一批养殖户、下一任接班人，都是网络人二、理性化：主要原因教育－社会的发展；见识－网络的普及。现在开展网络营销——势在必行角度二：事时代环境网络的普及、媒体的关注，淘宝的壮大…70、80后成为社会的中流砥柱…都对互联网及电子商务产生了深远影响，接触、了解、认同互联网及电子商务的人群从数量到质量都在几何倍增长。有偿服务在QQ、淘宝、开放平台，微支付，技术及模式控制的综合影响下，接受并使用有偿服务的人越来越多，有偿服务的市场环境已经成熟。QQ、淘宝、开放平台……提供了大量优秀产品以及随之而来的购买机会；微支付（是指小金额付费）降低了购买门槛，提供了尝试和体验的机会；技术和模式控制的成熟，杜绝了不付费的可能。支付平台在线支付安全快捷，越来越多的人开始接受和使用在线支付，并且金额也越来越大。在线支付的安全性由银行方面保障，当用户选择了在线支付后，在需要填写银行卡资料时，实际上已经离开服务网站，到达了银行的支付网关。前四强为：阿里的支付宝、腾讯的财付通、银行背景的银联在线、以企业结算为主业务的快钱。其中最受欢迎的支付宝，其深入合作的金融机构就有85家，也实现了跨国支付，如无特别要求，选择支付宝就能满足在线支付的所有需求。时代环境——催生了消费人群；有偿服务——转化了消费意识；支付平台——消除了消费顾虑；现在开展网络营销--水到渠成网络营销是一种商业模式的转型，兽药企业必须适应这种转型，如果只是卖产品，有点困难！如果是卖服务、卖效果、卖品牌、卖体验……而产品只是一个附加的东西，反而易行。这里所说的附加并不意味着"舍本逐末"，恰恰是"殊路同归"。第三章、行业网络营销，如何避免“水土不服”为什么会“水土不服”？原因一：无所谓，不作为典型原因，例如：企业不够重视，认为网络营销可有可无；有一定认识，但认为其重要但不紧急；不知如何着手，迟迟未动；原因二：误认为网络营销=网络广告，网络营销=网上卖产品网络营销=网络广告？错！营销=广告？错！网络迥异于电视、也不同于报纸……拿着传统媒体的操作思路去做网络营销，有着很大局限性，会面临很大风险。网络营销=网上卖产品？错！营销=卖产品？错！网上卖产品只是网络营销的一种表现方式，远非全部；将"网上卖产品"称之为营销目标更贴切。原因三：目标不清晰，缺乏系统性规划典型表现朝令夕改，一天一个主意，一会儿一个想法；营销手段单一，执行力度差（只投广告、只投不管）；改进建议：目标阶段化、精细化；营销策略的延续性；原因四：网站流量小，展示机会少网络营销效果=网站流量×转化率搜索引擎优化差，自然（主动）流量少；只建站不推广，酒香不怕巷子深的观念要不得；原因五：转化率低，甚至无转化网络营销效果=网站流量×转化率网站转化率是一个广义的概念，就是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率；目标行动可以是：在网站上停留了一定的时间；浏览了网站上的特定页面，如"产品、联系我们"等等；通过网站留言或网站在线即时通讯工具、电话等进行咨询；在网站上注册或提交订单；实际付款、成交；原因六：缺乏科学的监控、分析，甚至无监控、不分析网络营销与线下营销相比，最大的优势之一就是网络营销效果，投入产出都可以正确统计和测量，而大部分线下营销方式很难准确评测营销效果。线下营销往往不知道营销预算浪费在什么地方。而网络营销则可以通过效果监测知道那个营销活动是亏本的？哪个是赢利的？密切监测营销效果，是为了选择出最有效...