家具产品营销策划实例VIP免费

家具产品营销策划实例1.公司简介深圳xx家具实业有限公司(ShenzhenDahaoxingliFurnitureIndustrialCo.,Ltd)是由香港兴利(中国)有限公司控股的一家专门生产中高档、全拆装板式住宅家具的合资公司。公司投资1000多万，厂房面积9000平方米，于1995年12月开始筹建，1996年3月开始试产，1996年11月开始规模生产，取得了一定的经济效益。实现了当年投产、当年创益。公司成立六年来，连续七次在国际（深圳）家具及木工机械展览会均获殊荣，曾代表中国首次参加了具有世界最高水平的意大利米兰家具展览会。六年来，公司成功地树立了尊典、小樱桃、欧瑞三大品牌，产品畅销国内大中城市，远销东南亚、欧美、中东、俄罗斯等国家和地区，形成了较为完善的国内、外营销服务网络。随着国内家具市场的持续发展，该公司领导不失时机地制定了总体发展战略，立足本部，开发西北，进军华北。1999年深圳xx与甘肃富康集团合资兴办了兰州富康兴利家具有限公司；2000年4月，公司与胜利油田合资创办了山东胜利大豪公司，为进一步开发西北和华北市场奠定了良好的基础。公司拥有一批优秀的专家设计群、杰出的专业管理人才和一支高素质的员工队伍，拥有从德国、意大利等国家进口的世界先进生产设备，在"科学管理、从严治厂"的办厂方针指导下，产品从设计开始，经过充分的调查评估和论证，结合人体功效学、传承我国传统家具的精华、吸收欧美先进的工艺技术和现代设计理念，坚持开发独具特色、贴近用户、领先潮流的产品。在生产经营过程中，公司严格实施进料质检、过程检验、最终产品检验和售后服务跟踪，确保每一工序、每一环节都达到品质要求。为了使质量稳步提高，公司建立了有效运行的质量保证体系，并于1998年1月通过了ISO9001国际认证，2001年2月率先通过了ISO9001：2000版的换版认证。2001年12月，又率先通过中国商品学会的"绿色选择认证"，使公司的主导产品"尊典家具"成为真正环保的绿色家具。"争当国内先进、赶超世界先进水平"是xx公司的战略目标。面对国际、国内新的形势，xx的总经理，同时担任深圳家协会长要职的黄伟业先生，率领全休员工为振兴和提升民族家具工业向高新技术产业发展而不懈地努力着，工作着，奉献着。2.xx2002年系列新产品营销战略及策划xx家具实业有限公司致力于生产和销售优质家具在2002年，xx家具有限公司取得了骄人的业绩，产品供不应求。公司己经投资建立自己的工业园，继续扩大生产规模，为继续提升2003年的销售打下坚实的基础。2002年，xx公司采用多、广、新的营销战略，制定出以展会为龙头，以渠道为主干，以广告为辅助营销策划的发展战略。多，即是多品牌化经营。xx公司在充分市场调查的基础上，科学严谨的对市场进行细分，再根据市场细分要求的不同，创立出满足于不同市场层次需求的品牌与产品。xx公司目前己拥有七个较高知名度的品牌，并还将根据市场的需要继续创立其它新的品牌出来。广，即是广铺通路。xx公司利用家具展览会为契机，在全国范围内发展有实力的经销商，利用这些经销商强大的分销能力，把产品销往全国各地以及海外市场。截止2002年年底，xx公司拥有经销商170余家，销售网点遍布全国各大中城市，并向三四级市场渗透。新，即是产品创新。xx公司花大力气在新产品的开发上，公司成立专门的设计公司和新品试制车间，进行新产品的开发设计。推出的新产品多次获得国际家具展大奖，并代表中国参加过代表国际家具最高水平的意大利米兰家具展，而且，不少产品都已申请和获得了国家专利。多、广、新的营销战略使得xx公司在市场细分的各个层面，利用新产品的拓展力，在自己强大的营销网络中发出了强劲的威力。公司的销售额较以前有了相当大幅度的提升。在多、广、新的营销战略的指导下，营销策划工作层层推进。首先，公司在2002年分别参加了两届深圳国际家具展，广州国际家具展示交易会以及东莞家具展览会，目的是将其作为新产品的发布及经销商推介会。营销策划部将这项工作作为重点来抓，每次展会都经过精心的筹划和细心的准备，不仅展位设计别具一格，产品更是推陈出新，加之良好的公司形象和优质的服务体系，每届展览会，xx的展厅里都是人潮涌动，热闹非凡。对于参观者...