目录一．通路定义二．正常货架陈列标准三．端架陈列标准四．堆箱陈列标准五．大位陈列标准六．批市陈列标准七．专架陈列标准八．特价活动标准九．DM标准十．试吃活动标准一．通路定义一.通路定义1.大卖场有连锁与单店之分，连锁往往跨全国范围经营，如家乐福；当地单点如无锡好买得。开架式销售，卖场面积为5000平方米以上，经营范围从食品到生活用品俱全。2.中型卖场，主要是CS系统中，如华普朝阳门。卖场面积在3000平方米以上5000平方米以下，该店客流量大，销售是该系统的龙头或者排名前5名的网点。3.连锁超市原则上有2家（含2家）以上的门店，开架式销售，并以统一的商店标示，由统一的配货中心配货的，即称为连锁超市，卖场面积从100平方米以上、2000平方米以下不等。经营产品主要以食品为主，兼营日化用品。4.当地单点商场面积在5000平方以下。形式比较多样。如传统食品店、百货商店下属超市、个体单点开放式货架商店，也包括烟杂店。连锁超市与当地单点商场具体分类为：级别面积（单位：平方）类型连锁超市当地单点商场A级点2000-5000√√B级点1000-2000√√C级点500-1000√√D级点100-500√√E级点（一般烟杂店、夫妻老婆店为多）100以下√5.便利店连锁经营，有固定的店内布局，使用统一的商店标示，由统一的配货中心配货。灯光明亮、有空调，开架式销售，经营面积一般为100平方—300平方不等。经营产品主要为小规格或日常必用的食品、日化品。18-24小时营业。6.批发市场：由众多批发摊床、批发门市组成，以成批的方法，通过其下批渠道,将商品销售至各二批、三批市场及零售网点。7.特殊通路：指企事业单位、医院、药店、工厂、学校、军队等非正式零售网点。8.经销商：在某一地区代理本公司产品，一般客户为该地区连锁超市、当地单点商场、中型卖场、批发商。9.批发商：一般处于批发市场中，以批市为主，有完整的下批渠道（二批、三批等），并经营二、三级城市及乡镇零售网点。三.正常货架陈列标准三.正常货架陈列标准1.正常货架陈列的定义：卖场提供给厂商正常产品的陈列区。2.四大陈列原则：1)同类产品同品牌集中陈列，并紧临竞品。主要竞品为：膨化————乐事、上好佳、可比克、四洲、品客、卡乐B等薯片类产品2)产品陈列在消费者的视平高度，即七层或八层货架的三、四层货架，五层或六层货架的二、三层。3)产品陈列正面朝外，直立整齐陈列，外包装整洁良好；货量充足，保持满架，不得断货；“日期早在前”，先进先出。4)标价牌明显明确，与产品相对应；推广辅助物（海报、吊旗、货架卡、跳跳卡）使用遵循“竞品有，本品就要有”的原则。3.排面要求：1)每个SKU出样数不少于2个排面；2)每个SKU出样产品数至少与主要竞品一致。4.陈列示意图：（图示为顺应卖场人流方向，从左到右每个品项货价的一个理想排列状况。实际情况中，可能产品排面数会减少，但要按3.排面要求执行。）横向陈列竖向陈列四.端架陈列标准1.端架陈列的定义：端架即主货架的两端，其陈列面与一般货架陈列面垂直，直面主通道，是销售极强的陈列位置。2.端架位置：（1）同类产品陈列区中的端架。（2）顺应卖场走向，直面人流方向，一般直接面对主通道或商场入口。如下卖场模拟图：收银台膨化食品货架端架入口膨化货架主通道客流方向3.端架陈列的布置：客流方向（1）端架陈列遵守四大陈列原则（2）需用商场海报或公司POP将促销信息（字要大且清楚）明确告知消费者，张贴在端架上，处于视平高度（七层货架的二、三四层）（3）端架有两种如下端架正面图所示：在端架的最上层张贴产品形象海报。（至少是竞品有，珍珍就要有；竞品没有，珍珍要争取）从上至下均为正常货架陈列存货层，整箱陈列。需将珍珍LOGO围裙或端架产品海报贴在箱体上，端架的货架上张贴货架卡、跳跳卡。五．堆箱陈列标准珍珍五.堆箱陈列标准1.堆箱陈列的定义：堆箱指用卖场内的特别陈列物如仓板、花车或老虎笼堆放产品，陈列在通道上。2.堆箱陈列的两种形式：A.仓板堆箱：使用仓板垫底，从下至上均以产品箱堆放B.车笼堆箱：使用卖场内设花车、铁笼堆放产品此为首选3.堆箱位置要求：争取独立堆箱，与其他产品堆箱分开，如右图：独立堆箱堆...
