策划：天天老坛队统一来一桶老坛酸菜——校园营销策划书前言随着人们生活节奏的不断加快，生活工作的效率需要越来越高，人们的饮食习惯也在不断地发生着改变。因此便利的方便面，成为了不少人生活中不可缺少的食物组成部分，拥有极其庞大且稳定的市场。而大学生恰恰是方便面的重要消费群体之一，所以我们通过对苏州方便面市场的综合调查分析，以提高统一老坛酸菜系列方便面在苏州经贸学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。统一作为中国面食企业的“领头羊”之一。面对日益激烈的竞争，统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款，是“统一”坚持采用传统老坛，双重精制发酵，和采用活性乳酸菌长时间发酵的两大理念特制而成。学生作为此次产品的消费主体之一，因此要赢得市场，必先深入学生群体之中。为此，本团队特对此新产品的校园市场投入做了相应的策划。目录一．市场分析…………………………………………………………………41.宏观市场分析…………………………………………………………42.微观市场分析…………………………………………………………4二．目标消费者分析…………………………………………………………41.大学生消费群体生活作息及环境特点分析…………………………52.大学生在食品方面的沟通交流与选择取向…………………………6三．自我分析与总结………………………………………………………61.产品质量分析…………………………………………………………62.价格分析………………………………………………………………63.产品特点分析…………………………………………………………64．产品品牌分析………………………………………………………65.同类产品比较………………………………………………………76.产品名称分析…………………………………………………………77.SWOT分析与总结……………………………………………………8四．市场机会点分析………………………………………………………8五．产品定位…………………………………………………………………8六．宣传策略…………………………………………………………………91.宣传语…………………………………………………………………92.宣传图…………………………………………………………………93.宣传手法……………………………………………………………104.宣传时间……………………………………………………………105.宣传总结……………………………………………………………10七．附件……………………………………………………………………111.问卷调查……………………………………………………………112.团队介绍……………………………………………………………12一．市场分析：1、宏观环境分析：学生是方便面的主要消费群体，因为方便面不仅可以作为正餐，而且还可以作为夜宵、零食等，为学生提供了很大的方便。而老坛酸菜面作为统一公司新开发的品种，由于上市时间不长，所以还没有足够的市场，但是由于汪涵的代言和统一100的品牌使得大家对新产品的期待值很高，所以在学院的发展空间很大，市场潜力很大。2、微观环境分析：（1）．就本校实际情况而言，学校师生大约一万名左右，分为南北校区，南校区有六个系学生居住，北校区有机电系和轻纺系学生居住。a．学校教学楼距离食堂较远，而且比较单一，学生流量大且密集，造成学生吃饭耗时长，选择单一；b．学校的两个食堂，面积都不是很大，条件一般，而且菜色单调，变化不勤，同学们选择空间不够；c．在宿舍区，大多数学生追求方便而选择购买外卖，但是外卖的质量和卫生令人无法恭维，而且对送外卖的速度和外卖的口味不甚满意；d．同学下课时间比较集中，学校的超市面积不大，导致购物拥堵。（2）．针对市场上的方便面，根据调查问卷分析对和实地考察，超市中销售量最多的主要有统一、康师傅、白象、今麦郎、福满多、好劲道等，其显示结果如下：按价格，从价格上来说，类似于白象、好劲道、福满多等中低档的方便面主要是利用其低廉的价格占据市场；按质...
