网络营销1.搜索引擎营销1.1搜索引擎营销的含义搜索引擎营销（SearchEngineMarketing）简称SEM，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能的将营销信息传递给用户。1.2搜索引擎营销的重要性在信息化时代的今天，搜索引擎营销日趋重要，它已经成为最重要的网络营销方式之一。它能够为各大公司最大限度的挖掘潜在客户，以扩展其市场份额。2009年9月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》，报告显示，截至2009年6月底，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人，且搜索引擎在网民中的使用率达到69.4%，因此可以说，电子商务在中国已经进入了正式起步的阶段，如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面，那就意味着你已经不在中国或者国外庞大用户群的备选之列。如果没有被列入备选名单，你就根本没有机会在网络上推销你的产品。搜索引擎对企业的重要性还体现在其成本效率高这一方面。欧洲市场营销人员指出他们为付费搜索产生的每次点击付出约为2欧元，55%的人认为是“比较便宜”。实际上，在所有营销手段中，搜索引擎营销产生的每个有效反馈的成本最低。由此看来，有效地推行搜索引擎营销是现代企业参与市场竞争必然要求。1.3搜索引擎营销的常用手段1)竞价排名竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。2）购买关键词广告即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。3）搜索引擎优化（SEO）就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.4)人工分类目录就是通过人工的方式手机整理网站资料而形成的数据库，例如雅虎以及国内的搜狐、新浪、网易等。1.4搜索引擎营销战略1.4.1规划安排在本公司建立网站和扩大宣传度初期，将重点采用竞价排名和购买关键词广告的搜索引擎营销办法；在本公司的知名度得到社会的一定认可后，逐渐减少对竞价排名和购买关键词广告的运用，转而开始着重运用搜索引擎优化的营销办法，并尽可能被证明的上网主页收录，以树立本公司可信的品牌形象。1.4.2操作步骤第一步：确定本公司旅游产品的目标消费群体第二步：进行一定的市场调查，了解本公司目标群体的搜索习惯。（例如:他们习惯用什么关键词来搜索本公司所提供的旅游服务）分析目标消费群体最关注本公司产品的哪些特性。（如品牌、性能、价格、服务优势）第三步：运用谷歌关键词分析工具及百度竞价后台的关键词分析工具选择有关本公司的关键词第四步：制作相关网络广告和对本公司网站进行搜索引擎优化。第五步：联系有关门户网站或者上网主页，将本公司网址编入网址目录。1.4.3费用预算1）竞价排名：基本费用5000+专业服务费600/年2）根据搜索引擎、优化要求等参数来制定关键词的价格，资费范围一般在1000～10000(元)/词；而对于一些竞争非常激烈的关键词费用在10000(元)/词以上3）被人工目录收录费用20000---30000费用总计:最高不超过10万元1.5结论本网站所收录的关键词有：旅游、国外旅游、国内旅游、欢乐游、旅行社、大型旅游社、法国旅游、英国旅游、欧洲旅游、美国旅游、旅游优惠、蜜月旅游搜索引擎营销的费用总体不超过10万元。2.电子邮件/电子杂志营销2.1邮件营销的含义电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。电子邮件营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。2.2电子邮件的特点及其对企业发展的重要性首先，电子邮件的应用范围非常广泛。其已经被作为现代化广告宣传手段日益受到人们的重视，只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息；其次，电子邮件...
