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[侨欣世家]营销策划报告二0一0年一月目录序言……………………………………………………………………4第一部分宏观经济形势分析……………………………………….7一2009年全国经济形势三大特点…………………………….……9二全国经济方面存在的问题………………………………….……9三2010年经济形势预测………………………………………..…10四中央经济会议确定2010年经济发展方向…………………….12小结………………………………………………………………….13第二部分遵义经济形势分析………………………………………15概述………………………………………………………………….15一工业经济稳步回升………………………………………………15二城镇固定资产投资保持增长，但增速偏低……………………16三市场购销较旺，物价先抑后扬…………………………………16四财政收入增加，金融运行正常…………………………………17五城镇居民收入增长………………………………………………17小结………………………………………………………………….17第三部分房地产市场宏观环境分析………………………………18一全国房地产市场2009年运行情况…………………………….23二2010年房政以抑制房价和促进健康发展为主…………………27第四部分区域房地产市场状况…………………………………..28一区域地产发展概述……………………………………………….28二区域内分版块情况………………………………………….……28三遵义房地产市场需求巨大……………………………………….29四遵义县09年城建投资创新高……………………………………33五遵义县与遵义市还有差距…………………………………….…34六龙坑镇倾力打造魅力新城，有望促进区域发展………….……36七区域内未来房地产市场隐患巨大……………………………….36八、2010年区域内房地产发展预估…………………………….….37小结………………………………………………………………..…38第五部分项目情况………………………………………………….38一项目名称………………………………………………………….39二项目Swot分析……………………………………………………41第六部分项目营销策略………………………………………….…43一营销总策略……………………………………………………….43二分阶段营销思路………………………………………………….44三项目定位分析与建议……………………………………….……45四价格分析与建议……………………………………………….…49第七部分项目推广策略与计划………………………………….…50一推广策略…………………………………………………….……50二广告表现策略………………………………………………….…53第八部分项目销售策略………………………………………….…56一销售控制………………………………………………………….56二深度关系的销控把握原则和技术处理……………….………57三开盘期和平稳销售期的销控技术处理…………………….…58四确保销控准确无误的技术处理…………………………….…58五销售中心工作事宜………………………………………….…58第九部分备注、附件………………………………………….…61一、与开发商往来文件部分………………………………………61二、销售部内部管理文件部分……………………………………61三、附件……………………………………………………………62交房标准建议一、住宅内部：二、公共部分：序言遵义市侨盛欣房地产开发有限公司是一个年轻的企业。在遵义房地产界，可以说，是一个新兵。[侨欣世家]是该公司的首个房地产开发项目。在竞争激烈的遵义房地产市场，[侨欣世家]项目只能成功，不能失败。一个年轻的企业，在企业规模、产值、效益都还很小的时候，一开始就应该把企业做得很规范，前期工作做得很扎实。先拥有一个良性运营的内核，对市场必须提前做到洞察一切，在熟知市场的基础之上制定正确的市场定位和战略步骤，然后再进行市场化的复制和市场份额的占有。本案正是立足企业的发展和生命力的营造之上，通过大量...