营销管理实务(1)VIP免费

营销管理实务营销策略与销售技巧我成功！因为我知道如何创造利润！职称姓名周之明讲师简介台湾、大陆、马来西亚、新加坡各大保险公司、国营、台商、合资等行销销售谈判与领导管理训练。行销管理一、行销的四大重要概念1.目标市场2.顾客导向3.整合性行销4.获利率日本JITA﹝日本产经训练协会﹞MTP管理才能发展授证讲师美国优势谈判学院大中华地区合格授权讲师RogerDawsanFounderThePowerNegotiatingInstitute美国SteveDavisNLPPractitionerCertification授证讲师联合国“TheArtofPlatformSpeakingSkill”DavidGohInternational美国MarshallSylevr“HypnotistSellingProgram”研究美国Dr.ChuckSpezzano“PsychoplogyofVision”研究美国BTLS博恩崔西国际管理学院大中华地区资深训练师—专门进行训练师训练美国BTLS博恩崔西国际管理学院巅峰成就心理学、巅峰销售心理学、结果导向时间管理、卓越销售管理、领导风格等资深训练师台湾金融研训院领导管理实战班讲师世纪之旅博恩崔西台湾成功演讲会巡回演讲主持人、策画人曾任TBR奇迹国际训练机构杰出执行长、营业部副总经理，带领1000人业务团队现任纽西兰凤凰国际大学高阶经理EMBA班专任讲师现任TSTD台湾新世纪人才培训协会秘书长现任台湾经济部中小企业处经营管理顾问师，中国生产力中心、领袖大学行销潜能讲师现任台湾经佑国际训练机构首席讲师，台湾经济日报全方位成功专栏作家荣获权威成功杂志封面人物，成功杂志评鉴台湾教育训练经典名师。荣获1999、2000、2001、2002台湾管理杂志评鉴台湾企管名师台湾劳委会职训局企训辅导团顾问、台湾世新、文化大学行销服务实战班讲师台湾专业经理人协会MTP中阶主管指定讲师，台湾MDSC行销大学战略、战术班讲师带领台湾、大陆、马来西亚、新加坡等业务行销团队赢得三年美国BTLS博恩崔西教育系统世界冠军，是台湾少数历练行销、推销、管理、谈判具备实务与理论专家从1994年起主持台湾、大陆、马来西亚、新加坡训练研习会2000场以上专长主题电话行销、巅峰销售、销售管理、优势谈判、领导风格、MTP管理职能、潜能开发、顾问辅导、沟通效能、团队动力、激励部属、时间效率、讲师培训、凝聚共识、曾主持富邦银行、上海银行、台湾银行、彰化银行、安泰银行、远东银行、金研院、台北金融、统一乐清Duskin、大陆明碁计算机、大陆达方电子、大陆鸿邦电子、新惠普、和泰汽车、大仙丽仙、联胜科技、恳懋科技、全台物流、中信证券、京华城、京华证券、金鼎证券、和泰兴业、游戏橘子、世一文化、龙岩建设、均豪工业、新光保全、空中英语教室、何嘉仁英语、好乐迪KTV、VO5美吾发、庆丰集团、亚洲会议、媚登峰、金百利、巨柏灯饰、台湾依柔、贵妃庵、美体小铺、中兴保全、建准电机、威健实业、力霸房屋、全国电子、震旦集团、恒隆行、瑞士海外、南一书局、龙腾文化、BMW泛德、中华奔驰BOSCH、西基动画、良机实业、联华电子、屏东市政府、泛亚电信、烟酒公卖局、欧米茄、交通部、联新医疗联盟医院、青商会、同济会工商团体等项目训练绩效顾问二、影响行销的组合因素（促成产品成功进入市场的结构性思考与规划的依据）1.不可控制因素经济变动政治及政策产业趋势竞争者2.可控制因素（8P）Product产品Price价格Place通路Promotion促销Personality个性化ProcessManagement过程管理PhysicalFacility设施PublicRelation公共关系三、行销的步骤1.市调→2.进行市场区隔→3.选定目标市场→4.进行定位→5.商品规划→6.商品发展→7.商品准备→8.商品化→9.促销规划→10.业务推广产品策略一、产品供应策略1.自制2.外包3.外购二、产品延伸策略1.自下延伸2.自上延伸三、产品填补策略1.赚取更多利润2.经销商要求3.公司政策四、产品属性策略1.产品品质2.产品特性3.产品设计五、品牌策略1.自有单一品牌2.多品牌(家族品牌)价格策略一、订价的六个程序1.选择订价目标a.维持生存b.最大当期利润c.最大当期收入d.最大销售成长e.最大当期吸脂f.领先的品质2.确定需求3.估计成本4.分析竞争者价格5.选择订价的方法a.成本加成法b.目标报酬订价法c.认知价值订价法d.市场竞争订价法6.设定最终价...