表1营销计划制定步骤7、利润和资源计划详细、分时期的部分计划盈利业绩投资回报和运营资本回报人员资源培训总人数组织激励和报酬6、市场营销计划目标和战略（公司、分支机构以及部门的）产品──价格──渠道──促销5、行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案4、“COST”分析自身和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势3、竞争对手谁在同样的市场中与企业竞争有限的购买力
（不一定是相同的产品）2、外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境1、市场市场的定义顾客细分市场行业细分表2项目的销售宣传整体部署方案公司的实力地理位置功能价格物业管理工程形象媒介策略促销社交活动计划报纸软性新闻新闻发布会房地产展示会荔枝节国庆节工地形象大众媒体直销主题活动售楼处路牌站台围板车体横竖幅印刷品报纸电视电台配合促销影视楼书、展板、赠品目标：1、普遍提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率2、实现销售
某项目表3营销计划(方案)营销计划(方案)产品描述价格客户特点广告模式已有销路营销战略销售预测表4营销策划工作执行总体要求参考图示市场导向表5甄选代理公司的标准设计销售推广功能项目现实广告功能公关功能成交培养特色培养政策导向形象培养选择对象标准您的标准自己销售1、专业的组织和策划人员2、熟练的销售人员3、具备完善的客户网络代理商1、公司业绩2、公司实力背景2、公司智力结构4、公司运作方式5、公司信誉其他1、销售方式2、付款方式3、先销住宅还是商铺4、是整层、整栋出售还是零散发售5、是否考虑整盘转让6、是否考虑先租后卖或以租代售7、其他考虑表32入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目的计划工作完成时间筹划期开始桩基础—工地正负0—施工至二层(98年11月15—99年2月15日，即春节前)发展商及项目形象包装内部认购基础工作准备示范单位规划营销中心布置工地形象售楼法律手续办理按揭手续办理
