终端店铺陈列培训大纲框架VIP免费

英国路虎终端陈列培训草拟大纲前言品牌的建设离不开终端的建设-----终端是实现销售的最后环节。做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。正所谓：无规矩不成方圆。做陈列也同样如此，要让路虎公司的陈列做到全国统一，那就只有按统一的标准去做陈列。为进一步完善路虎品牌陈列模式、陈列规格特拟定此陈列培训草案。1、如何打造吸引人的终端氛围2、提升终端的几个着眼点3、终端陈列的重要性4、（一）终端陈列基本原则VM—视觉化商品陈列；货品整齐，高度一致；海报、价格吊牌整齐、统一；灯光充足，音乐和谐，温度适中；橱窗、货架、地面清洁无纸屑；卖场气氛活跃。做好品牌终端，要立足四个方面做工作：1、陈列：含橱窗陈列、常规货架陈列、中岛、流水台、形象墙、其他特殊陈列等；2、终端包装：含形象包装、物料使用等；3、人员：促销员的仪容、销售能力、工作主动性等；4、关系：与邻近品牌之间的关系、同卖场管理者之间的关系等。陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。展示品牌形象；展现商品的魅力；吸引客流；提高销售额。陈列做得好，顾客也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装。这就是陈列的魅力。依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整；从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感。从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。不论是大分类或小分类的商品，均应做整体化陈列。为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，货品的整体性陈列原则不能被破坏，卖场内的货品应该根据季节性，流行性进行整体式陈列出样。从色调上来区分，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。根据货品季节性、流行性，进行有效的区分陈列，不可混合，这样顾客才能更容易地辨认出不同的商品。根据公司货品上市计划，将当季商品与过季商品进行有效的区分陈列，（二）终端陈列基本原则（三）终端陈列基本原则（四）终端陈列基本原则5、（一）终端陈列几个原则（二）终端陈列几个原则不论是大分类或小分类的商品，均应做整体化陈列。为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，货品的整体性陈列原则不能被破坏，卖场内的货品应该根据季节性，流行性进行整体式陈列出样。从色调上来区分，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。根据货品季节性、流行性，进行有效的区分陈列，不可混合，这样顾客才能更容易地辨认出不同的商品。根据公司货品上市计划，将当季商品与过季商品进行有效的区分陈列，高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。商品尽可能做大量陈列—保持货场丰满度。点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装；线,指的是各种挂摆衣物的工具；面,指的是整个墙面（包括海报、模特的运用）。卖场内色彩运用：同样一个墙面，色彩不是越来越丰富越好(有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进的作用)。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起…这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对称、交叉等陈列效果，效果会很好。用最显眼的方式陈列---视觉吸引。伸手可及的商品陈列——触觉吸引。体积小者在前，体积大者在后。价格便宜者在前，价格昂贵者在后。季节商品在前，流行商品在后。最低陈列量必须保持货品的“最低陈列量”;卖场内货品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。诱导顾客进店，刺激顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。保持卖场货品丰满度，从商品的多颜色、多款式吸引顾客的注意力，提高商品的销售量。最低陈列量标准：春夏正挂样3件，侧挂样12-15件。秋冬正持...