珠海电力·时代广场整合营销策划报告开发商：珠海市电力房产开发有限公司商业策划：三明国际（中国）商业策划顾问公司二00五年七月前言尊敬的珠海市电力房产开发有限公司领导，通过前期对珠海商业市场的了解，我司对贵司珠海电力·时代广场进行了准确的市调和定位，并确定了将珠海电力·时代广场打造成为珠海首席社区生活MALL的定位方向。为使针对性更强，我司在此份报告中从珠海电力·时代广场在商业价值方面的角度做了更深入的理解和研究。我司将延续社区生活MALL这一主题，并在此报告中提出如下整合营销思路：以A区为龙头，依靠主力商家（国际零售巨头，如易初莲花、华润万家等）的进驻，进行充分的包装推广，并以主力商家的巨大号召力和商业影响促进BC区商铺的销售和招商，以及带动翠华新村小区商铺的重新定位包装、招商调整和商铺销售。同时，BC区及翠华新村小区商铺的租售两旺，亦将烘托、提升A区作为龙头的商业竞争力，此三者紧密结合，互相带动互相促进，形成一个完整的商业体，并最终成为新香洲区的商业核心区域，珠海的商业新亮点！整个方案，我们以科学、系统、创新、求实的态度进行精心论证。谨此报告，以供参考。目录第一部分项目分析..........................................................................81珠海电力·时代广场基本经济技术指标....................................82项目现状...................................................................................83定位评估...................................................................................93.1项目定位.............................................................................93.2客户定位.............................................................................93.2.1目标市场..........................................................................93.2.2目标客户群定位..............................................................103.3结论..................................................................................13第二部分BC区销售策略...............................................................141租售范围界定.........................................................................142销售总体策略.........................................................................143核心卖点提炼.........................................................................154价格策略.................................................................................175厘定价格的相关因素...............................................................176定价指导原则.........................................................................187珠海电力·时代广场均价推算................................................187.1定价方法...........................................................................197.1.1需求导向定价.................................................................197.1.2定级定价法.....................................................................247.2租售均价...........................................................................258价格控制.................................................................................269小结........................................................................................26第三部分招商策略........................................................................281招商原则.................................................................................281.1先形象,后功能...................................................................281.2主力店先行，辅助店随后..................................................281.3同业差异，异...
