营销策划书制作时间：2011.3.31目录一.计划概要：.........................................................................................................2二.产品市场分析.....................................................................................................3三.帝朗分析.............................................................................................................8四.竞品分析...........................................................................................................11五.营销策略...........................................................................................................14六.营销方案中的行政策略...................................................................................21一.计划概要：1.提高我公司水龙头系列产品的市场占有率。2.提高企业品牌知名度。3.相比去年水龙头系列的销售量提升20%。二.产品市场分析在国内卫浴产品市，已经形成了一些知名品牌，诸如：帝朗洁具，科勒洁具，美标洁具，乐家洁具，箭牌洁具，TOTO洁具，帝王洁具，九牧洁具，惠达洁具，东鹏洁具，四维洁具，为不同层次的消费者所喜爱。目前，我公司在中国是十大名牌五金卫浴,中国厨卫百强企业。我公司作为五金卫浴行业的领导品牌，自1992年成立于香港，秉持“创造精致生活”的理念于1994年进入大陆市场，是第一个把挂件引入中国，第一个在挂件中坚持使用高品质铜材，第一个提出“雨林”概念的企业。一直以来对高品质产品的执着追求，使帝朗卫浴始终保持着行业领先地位。在多年的发展历程中，我公司集聚了良好的群众基础，树立了良好的口碑。全国生产水龙头的企业已达到1500余家，年销售额在100亿元左右，出口额每年以20%的速度增加。通过十余年的努力，国内水龙头业，生产规模不断扩展，生产能力迅速提高。目前，市场上各类中低档产品是琳琅满目，造型也丰富多彩。然而，我们却无法自豪，虽然我们有4亿多美元的出口额，但能贴上中国制造标签却寥寥无几，进入国际市场基本上采取贴牌形式，而我国每年却要花4亿多美元进口国外优质的水龙头产品。在中国水龙头业中，能被列为独特花朵的实在太少，大多数的中国制造产品在国际市场竞争中只能扮演着末端加工的角色。高档五金水龙头还处在一个国内品牌空缺的时代，这是我国五金水龙头业的尴尬。国产水龙头与进口水龙头有差别目前市面上新式水龙头层出不穷，有的价格还很高。国产的水龙头便宜的几十元，贵一点的几百元，而全进口产品的价位一般都在上千元甚至上万元不等。即便如此，进口产品仍受到不少消费者的垂青，原因何在？分析其原因主要有以下两点：一是外观。进口产品的外观更光滑、平整、流畅，造型也更为现代时尚。二是零配件装配的精密度。进口产品多为青铜铸造，国产的多用黄铜。消费者选购时关键要看手感，扳动开关要感觉轻柔、不费力，如手感发涩费力或过于轻飘，就说明装配结构不好。面对外来品牌的挤压，国内水龙头企业需要面对如何保住国内市场份额和不断拓展国际市场的双重难题。在买方市场下，产品、技术、服务三者不可或缺，而其中最核心的竞争力就是品牌。其实高档不一定非得进口，中国制造未必低档，很多国外企业找中国贴牌就是一个明证！但是中国制造的水龙头产品应用在高档场所确实是凤毛麟角。当中国制造的品牌叫响了，再加上本土制造的价格优势，相信中国制造的产品绝对有竞争力。中国的五金龙头生产技术工艺并不落伍，最大的劣势还是品牌。所以，我们中国品牌质量也并不次于国外品牌，只是国人消费意识还没有趋于理性化。缺少高端品牌对于一个行业来说，绝不是一件好事。就拿五金龙头行业来说，大家都往中低档产品这条船上挤，必将有一部分企业被挤得头破血流。竞争对手多了，大家一门心思都用在价格战上，势必无法推动行业的正常发展。缺乏高端品牌对国内企业来说，是一个机会，但同时也是一个挑战。要创建一个品牌并非易事。它需要企业拥有雄厚的资金、强大的技术能力、独特的企业文化和先进的管理水平等，同时也要有...
